Jeden November erwarten ukrainische Verbraucher sehnsüchtig den Black Friday – einen Tag, der traditionell von lauten Werbeaktionen und Versprechungen von Rabatten von bis zu 50–70 % begleitet wird. Doch im Jahr 2026 werden die Verkäufe nach Ansicht von Experten möglicherweise nicht so großzügig ausfallen wie bisher angenommen. Der Finanzanalyst Andrii Schewtschyschyn erklärte in einem Blitzinterview mit RBC-Ukraine, dass der Black Friday in der ukrainischen Realität größtenteils ein Marketinginstrument und kein echter Ausverkauf bleibt und die aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen erhebliche Preisnachlässe noch unwahrscheinlicher machen.

Marketing-Gag oder echte Ersparnis?

Der Analyst weist darauf hin, dass der Black Friday in der globalen Praxis tatsächlich eine Zeit für den Abverkauf alter Saisonbestände ist: Händler erneuern ihr Sortiment vor dem Neujahr und bauen frische Lagerbestände auf. In der Ukraine, so sagt er, sei die Situation «etwa 50 zu 50», aber in den meisten Fällen handele es sich dennoch um einen Marketing-Gag. Einige Unternehmen versuchen seiner Beobachtung nach, die Preise zu erhöhen, indem sie einfach Preisschilder austauschen, während andere tatsächlich Rabatte gewähren. «Verschiedene Händler haben unterschiedliche Vertriebsmodelle», betont Schewtschyschyn und fügt hinzu, dass es keine einheitliche Regel für alle Marktteilnehmer gibt.

Warum 2026 eine Ausnahme sein könnte

Der Hauptfaktor, der die Möglichkeiten der Händler in diesem Jahr einschränkt, ist laut dem Analysten die Zerstörung von Lagerbeständen. «Wenn ein Unternehmen viele Waren in den Lagern verloren hat, wird es kaum in der Lage sein, große Rabatte zu gewähren», sagt Schewtschyschyn. Er weist darauf hin, dass ein Unternehmen, das 30 % oder sogar 100 % seiner Waren in Lagern durch Zerstörung verloren hat, Produkte neu einkaufen, importieren und verkaufen muss. Unter solchen Bedingungen wird die Gewährung erheblicher Rabatte wirtschaftlich unrentabel. Zusätzliche bremsende Faktoren seien laut dem Analysten Wechselkursschwankungen und Inflationserwartungen, die die Gewinnspannen verengen und den Spielraum für Preisnachlässe begrenzen.

Was kaufen und was vermeiden

Laut Schewtschyschyn gibt es keine bestimmte Warengruppe, die am Black Friday oder Cyber Monday kategorisch nicht gekauft werden sollte. Dinge zu kaufen, die lange im Voraus geplant waren und für die Gelder zurückgelegt wurden, sei normales Verhalten. Das Einzige, was der Analyst nicht empfiehlt, sind emotionale Käufe nach dem Prinzip «gesehen, gewollt, gekauft». Er betont, dass angesichts der sinkenden Kaufkraft der Bevölkerung infolge von Inflation und anderen wirtschaftlichen Faktoren jede Ausgabe bewusst sein muss. Gleichzeitig fehlen dem Analysten Statistiken, die belegen, dass bestimmte Warenkategorien vor dem Ausverkauf systematisch im Preis überhöht werden: «Das können beliebige Waren sein».

Die Regel der «Abkühlungsphase» und Prioritäten

Schewtschyschyn schlägt vor, dass Käufer die sogenannte Abkühlungsphase nutzen: Wenn ein Artikel Aufmerksamkeit erregt, sollte man einige Tage innehalten und bewerten, ob er wirklich benötigt wird und ob er in einem Monat oder Jahr nützlich sein wird. Der Analyst nennt ein konkretes Beispiel: Wenn die Wahl zwischen einem Fernseher und Batterien mit Wechselrichter zur Gewährleistung einer unterbrechungsfreien Stromversorgung steht, ist es klüger, in ein Notstromsystem zu investieren. Dieses Beispiel veranschaulicht ein allgemeines Prinzip – unter Unsicherheit sollte den Gütern Vorrang eingeräumt werden, die Grundbedürfnisse und Sicherheit gewährleisten, statt Impulskäufen.

Praktische Tipps für Käufer

Der traditionelle, aber laut dem Analysten wirksamste Rat ist, nur das zu kaufen, was im Voraus geplant wurde. Erstens muss ein fester Betrag eingeplant und ausschließlich darauf zurückgegriffen werden. Zweitens sollte man die Auswahl mit Vorsicht angehen. Wenn ein Aufpreis unvermeidlich ist, muss er durch bessere Qualität oder eine größere Warenmenge gerechtfertigt sein. Jedes Unternehmen, betont Schewtschyschyn, wird selbst entscheiden, wie es seine Marketingkampagne durchführt und was es den Kunden anbietet, daher gibt es keine universelle Strategie für den «vorteilhaften Einkauf». Dem Käufer bleibt nur, sich auf die eigene Planung und eine nüchterne Einschätzung der realen Bedürfnisse zu verlassen.