--- title: "«Warum soll ich 50 % zahlen?»: Immobilienmakler deckt gängiges Schema mit Provision bei der Wohnungsmiete auf" description: "Der Immobilienmakler Maxym Marschal erklärt, warum die Forderung, eine Provision von 50–100 % der monatlichen Miete bei einer selbstständigen Wohnungssuche zu zahlen, eine Manipulation ist, und für welche Dienstleistungen ein Agent wirklich Anspruch auf Bezahlung hat." date: 2026-08-21T15:10:01.000Z lang: de url: https://xab.info/de/posts/immobilienmakler-provision-bei-wohnungsmiete-ungerechtes-schema tags: [real-estate, rental, ukraine, realtor-commission, housing] publisher: "XAB.info" --- # «Warum soll ich 50 % zahlen?»: Immobilienmakler deckt gängiges Schema mit Provision bei der Wohnungsmiete auf ![Ein Immobilienmakler übergibt Wohnungsschlüssel, was die umstrittene Doppelprovisions-Schule im Mietmarkt illustriert](https://xab.info/media/2026/08/22/rieltor-komissiya-pri-arende-kvartir-nespravedlivaya-shema/rieltor-komissiya-pri-arende-kvartir-nespravedlivaya-shema-1.webp) Ukrainer, die eine Wohnung zur Miete selbstständig suchen, stoßen immer häufiger auf einen unangenehmen Überraschungsmoment: Nachdem sie eine Unterkunft über eine Anzeige gefunden und mit dem Eigentümer vereinbart haben, erfahren sie erst bei der Einmietung von einer zusätzlichen Maklerprovision – zwischen 50 % und 100 % der monatlichen Miete. Laut dem Immobilienexperten Maxym Marschal, der eine Analyse dieses Schemas in Threads veröffentlichte, ist diese Praxis unfair. „Jemand ruft einfach eine Nummer an, und ihm wird bereits eine Rechnung für einen Service gestellt, den er nicht bestellt hat', bemerkt er. Nach seiner Einschätzung ist es keine Dienstleistung, sondern eine Manipulation durch künstlichen Mangel an direkten Kontakten, wenn man jemanden zwingt, für etwas zu zahlen, das er nicht angefragt hat. ### Wer ist eigentlich der Kunde des Agenten? Marschal betont, dass die Schlüsselfrage ist, wer genau den Makler engagiert hat. Wenn der Wohnungseigentümer einen Vertrag mit einem Agenten zur Vermietung abgeschlossen hat, ist der Kunde des Agenten der Eigentümer selbst. In diesem Fall kümmert sich der Makler um das Marketing des Objekts, nimmt Anrufe entgegen,筛选 potenzielle Mieter, organisiert Besichtigungen und begleitet den Abschluss – und der Mieter hat keinen Grund, dem Agenten eine separate Provision zu zahlen. Ganz anders sieht die Situation aus, wenn der Mieter selbst den Makler mit der Suche nach einer Unterkunft beauftragt: Dann arbeitet der Agent für ihn und erhält eine Vergütung für die durchgeführte Suche. Dabei hält der Experte es für grundsätzlich wichtig, dass in einem solchen Vertrag der Makler jedes Recht verliert, eine Provision von den Eigentümern der Wohnungen zu nehmen, die er dem Mieter zeigt, um eine „doppelte Rechnung' und einen versteckten Interessenkonflikt auszuschließen. ### Für was hat der Agent wirklich Anspruch auf Bezahlung? Laut dem Konzept von Marschal liegt das Problem nicht in der Provision selbst, sondern darin, ob die Person einen echten Service erhält. Wenn der Agent für den Eigentümer arbeitet, kann seine Arbeit eine vollständige Vermietung „schlüsselfertig' darstellen: Analyse realer Transaktionen im Haus und Viertel, Festlegung des optimalen Preises, Vorbereitung der Wohnung für Besichtigungen, professionelle Fotos und Videos, Werbung auf populären Plattformen, geschlossenen Maklerkanälen und Partnernetzwerken. Ein separater Block ist die Auswahl der Mieter: Überprüfung der Zahlungsfähigkeit, des Arbeitsplatzes, des Umzugsgrunds und der Vorgeschichte der vorherigen Vermietung, wodurch der Eigentümer seine Zeit nur für angemessene Kandidaten aufwendet. Für den Mieter sollte die persönliche Auswahl einer Wohnung ebenfalls über eine einfache Besichtigung hinausgehen: Aussortieren von gefälschten und veralteten Anzeigen, Prüfung der Wohnungsdokumente, Klärung von Pfändungen, gerichtlichen Belastungen, Schulden für öffentliche Dienstleistungen und versteckten Miteigentümern sowie Verhandlungen mit dem Eigentümer über Preis und Bedingungen – bis hin zur Fixierung des Preises für 12 Monate und der Festlegung der Regeln für die Rückzahlung der Kaution. ### Widersprüchliche Daten In öffentlichen Diskussionen weichen die Zahlen und die Logik der Berechnung der Provision voneinander ab. In der Analyse von Marschal, auf die sich Styler bezieht, geht es um Sätze von 50 % und in einigen Fällen 100 % der monatlichen Miete, die dem Mieter „nachträglich' aufgedrückt werden, und der Experte qualifiziert dies als Manipulation. Gleichzeitig erklären andere Marktteilnehmer, wie der Makler Aprelev, die Mechanik anders: Eine Provision im Bereich von 60–100 % bei der Wohnungsmiete wird in der Regel zwischen zwei Agenten aufgeteilt – dem, der für den Eigentümer arbeitet, und dem, der für den Mieter arbeitet. So sieht eine Seite das Schema als ungerechtes „Abzocken für die Luft', während die andere es als standardmäßige Verteilung der Vergütung zwischen beiden Seiten der Transaktion betrachtet. Der Unterschied in den Zahlen (50 % gegenüber 60–100 %) und in der Interpretation (Manipulation gegenüber Aufteilung auf zwei Agenten) bleibt offen und hängt davon ab, wer genau den Vertrag mit dem Makler abgeschlossen hat. ### Wie man ohne Makler über den Preis verhandelt Zuvor hat Marschal separate Ratschläge für Mieter geteilt, die die Miete ohne Hilfe eines Agenten senken möchten. Nach seinen Worten kann und muss man verhandeln, aber nicht blind, sondern mit dem Verständnis, wann der Eigentümer am bereitwilligsten ist, Konzessionen zu machen. Ein guter Zeitpunkt für Verhandlungen ist eine Wohnung, die lange leer steht, da der Eigentümer jeden Tag Geld verliert. Für den Mieter sprechen eine stabile Beschäftigung, die Bereitschaft, lange in der Wohnung zu leben, und eine normale Vermietungsgeschichte. Für eine Vorauszahlung von 3–6 Monaten kann man versuchen, einen Rabatt von 10–15 % zu verlangen. Dabei betont der Experte, dass ein in Verhandlungen erzielter Preisrabatt die Kosten für die Dienstleistungen des Agenten oft bereits in den ersten 2–3 Monaten der Miete vollständig kompensiert. ## 🔍 Fact-Check Verification - ["За что я должен платить 50%?" Риелтор разнес популярную схему с арендой квартир](https://styler.rbc.ua/ukr/people/za-shcho-mayu-platiti-50-rieltor-roznis-populyarnu-1787324805.html) - Основной источник: пересказ публикации Максима Маршала в Threads. Содержит тезисы о несправедливости схемы, разграничении клиента (собственник/арендатор) и перечне реальных услуг агента. Является экспертным мнением, а не зафиксированным фактом. - [Риелтор Апрелев: комиссия в 60–100% при аренде жилья делится на двух риелторов](https://www.ridus.ru/rieltor-aprelev-komissiya-v-60-100-pri-arende-zhilya-delitsya-na-dvuh-rieltorov-588899.html) - Контекстный источник: объясняет механику деления комиссии 60–100% между двумя агентами (от собственника и от арендатора). Использован для блока «Противоречивые данные» и сопоставления цифр.