--- title: "Vom Rohstoff bis nach Europa: Wie die ukrainische Agrarwirtschaft die Marge steigert und energieunabhängige Werke errichtet" description: "Die ukrainische Agrarwirtschaft verändert die Spielregeln: Vom Rohstoffverkauf zur Tiefverarbeitung und zum direkten Export in die EU. Wie nutzt das Familienunternehmen «Grandlytoil» vergünstigte Kredite und Solaranlagen, um Kosten zu senken und den Gewinn zu steigern? Wir analysieren den Fall im Detail. 🌻🇪🇺🏭" date: 2026-07-22T08:34:00.000Z lang: de url: https://xab.info/de/posts/ukrainische-agrarwirtschaft-sonnenblumenol-export-energieeffizienz tags: [grandlitoyl, otp-bank, ebird, ukraine-agro, solar-energy] publisher: "XAB.info" --- # Vom Rohstoff bis nach Europa: Wie die ukrainische Agrarwirtschaft die Marge steigert und energieunabhängige Werke errichtet ![Solarmodule auf dem Gelände eines ukrainischen Agrarunternehmens, die Energieunabhängigkeit und Margensteigerung ermöglichen](https://xab.info/media/2026/07/22/ukrainian-agro-business-sunflower-oil-export-energy-efficiency/ukrainian-agro-business-sunflower-oil-export-energy-efficiency-1.webp) Für die ukrainische Agrarwirtschaft ist die Ära einfacher Lösungen vorbei. Krieg, hohe Energiepreise und niedrige Margen bei Rohstoffen zwingen die Produzenten dazu, neue Entwicklungsmodelle zu finden. In der Krise überleben diejenigen, die sich transformieren, Kosten optimieren und direkte internationale Märkte erschließen können. Ein leuchtendes Beispiel für diese Evolution ist das Unternehmen «Grandlytoil». Die Geschichte des Unternehmens begann 2016 im Dorf Druzhne, als die Besitzer, die über ein eigenes Bauernhofunternehmen mit einem Landbestand von bis zu 1000 Hektar verfügten, beschlossen, ihre Ernte nicht nur zu verkaufen, sondern zu verarbeiten. ### Von Rohöl zu Tiefverarbeitungstechnologien Der Start war bescheiden: Die erste Fabrik verarbeitete 60 Tonnen eigenes Sonnenblumenkern pro Tag und produzierte lediglich Rohöl. Doch schon damals wurde deutlich, dass die Verarbeitung die Margen der eigenen Ernte erheblich steigert. Das Potenzial wurde erkannt, und die Presskapazitäten wuchsen schnell auf 100 Tonnen an. Sechs Jahre später, 2022, stieg das Unternehmen auf ein neues Niveau. Im Dorf Tschernjatin wurde eine zweite Fabrik in Betrieb genommen, die mit Anlagen zur Raffination und Desodorierung von Öl ausgestattet war. Ihre Kapazität betrug 120 Tonnen pro Tag. Diese Entwicklungsphase fiel mit der Übergabe der Führung an die nächste Generation zusammen: Während das Bauernhofunternehmen vom Vater geleitet wird, haben seine Tochter und sein Sohn die operative und strategische Leitung der Fabriken vollständig übernommen. „Wir haben von Anfang an verstanden: Es reicht nicht aus, einfach nur Rohöl zu produzieren. Wenn man ein stabiles, auf internationale Märkte ausgerichtetes Geschäft aufbauen will, muss man den weltweiten Standards entsprechen und ein Endprodukt mit höherem Mehrwert schaffen', so das Unternehmen. ### Lokale Verbindungen und Exportambitionen Die Wahl der Nische wurde von den Besonderheiten der Region diktiert: Es gibt viel Sonnenblume in der Umgebung, was eine stabile Basis gewährleistet. Dennoch deckt das eigene Rohmaterial nur 10 % des Bedarfs der Fabrik. Die restlichen 90 % kauft das Unternehmen von lokalen Bauernhöfen und Agrarunternehmen in einem Umkreis von etwa 50 km zu Marktpreisen ein. Dieses Geschäftsmodell stärkt lokale Lieferketten und trägt zur wirtschaftlichen Widerstandsfähigkeit der Gemeinden bei, was ein wichtiger Bestandteil der Ansätze ist, die von der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE) im Rahmen von Finanzierungsprogrammen für kleine und mittlere Unternehmen unterstützt werden. Für die volle Auslastung der Raffinationslinien kauft das Familienunternehmen zusätzlich Rohöl von 4–5 anderen regionalen Fabriken ein. „Für uns geht es nicht nur um Geschäft. Vor allem geht es um Arbeitsplätze: Die Menschen bleiben auf dem Land, arbeiten und verdienen hier ihr Geld. Genau so entwickeln sich Gemeinden, und das ist für die Region großartig', betonen die Vertreter des Unternehmens. Die logische Fortsetzung des Starts der Raffination war der Export. Das fertige Produkt ermöglichte es dem Unternehmen, direkt mit europäischen Käufern zu arbeiten und auf Zwischenhändler zu verzichten. Die Einstellung eines Exportmanagers mit einer fertigen Kontaktbasis ermöglichte den Aufbau direkter Vertriebskanäle nach Moldawien, Polen, Bulgarien, Griechenland, Frankreich und Deutschland. Die Mengen werden in Flexitanks und Tanklastzügen versandt, und die Abfüllung übernehmen bereits Partner im Ausland. ### Finanzielle Reife und Energieunabhängigkeit Der Übergang zu direkten Lieferungen von Fertigprodukten hat den Status des Unternehmens in den Augen des Finanzsektors radikal verändert. Dies öffnete den Zugang zu Paketinstrumenten der OTP Bank: Überziehungskredit für Liquidität, Kreditlinie für den Rohstoffeinkauf und Investitionskredite. Olga Wolkowa, Direktorin der Abteilung für Vertrieb an mittelständische und kleine Unternehmenskunden der OTP Bank, stellt fest: „Direkte Exportverträge belegen die Reife des Unternehmens und seine Fähigkeit, auf internationalen Märkten zu konkurrieren. Für die Bank bedeutet dies eine Diversifizierung der Risiken: Das Unternehmen ist weniger von Schwankungen der internen Nachfrage abhängig und hat einen vorhersehbaren Finanzfluss. Wenn wir ein solches Modell sehen, wirkt sich dies positiv auf unsere Finanzierungsentscheidung aus“. Die Bank sieht die Nachfrage der Agrarwirtschaft nach Effizienz: Die Kunden berechnen die Kosten in jeder Phase und investieren in effiziente Lösungen, insbesondere in die energetische Autonomie. Die OTP Bank bietet eine breite Palette von Programmen an, die die Amortisationszeit für die Installation von Solarstromanlagen (PV-Anlagen) und Speichern auf 2–3 Jahre verkürzen und die Kosten für 1 kWh Energie um das 14-Fache senken können. Zu den Instrumenten gehören das staatliche Programm „5-7-9“, ein Cashback von der EBWE von bis zu 30 % und gemeinsame Partnerprogramme der Bank mit einem Zinssatz von 0,01 % für die ersten Monate der Transaktion. Wichtig ist, dass diese Programme in einem Projekt kombiniert werden können, um die günstigsten Bedingungen zu erhalten. Nach der Amortisationsphase erhält das Unternehmen faktisch kostenlosen Strom, was für die Senkung der Selbstkosten unter instabilen Bedingungen von entscheidender Bedeutung ist.