Am 10. November 2026 wurde bekannt, dass eine strategische Vereinbarung zwischen zwei großen Akteuren des russischen Logistik- und E-Commerce-Marktes — Yandex Market und dem Transportunternehmen CDEK — erzielt wurde. Die Partner haben sich auf die gemeinsame Nutzung von Paketshops (PVZ) geeinigt, was es den Betreibern beider Unternehmen ermöglicht, Kunden beider Lieferdienste an einem einzigen physischen Standort zu bedienen. Im Grunde genommen kann ein Kunde, der ein Paket von CDEK abholen möchte, gleichzeitig eine Bestellung vom Marktplatz Yandex Market erhalten, ohne Zeit für den Besuch eines separaten Abholpunktes aufwenden zu müssen.

Finanzmodell der Integration ohne Anfangsinvestitionen

Eine zentrale Bedingung der Partnerschaft ist das Fehlen jeglicher Anfangsinvestitionen für die Anbindung des zweiten Dienstes. Besitzer von CDEK-Abholpunkten, die sich entscheiden, die Ausgabe von Yandex-Market-Bestellungen zu integrieren, erhalten 2,5 % des Wertes der ausgegebenen Marktplatz-Bestellungen. Im Gegenzug erhalten Partner von Yandex Market, die die CDEK-Ausgabe anbinden, eine Festzahlung in Höhe von 40 Rubel für jede ausgegebene Bestellung des Transportunternehmens. Ein solches Modell minimiert nach Vorstellung beider Seiten die finanziellen Risiken für Unternehmer, die bereits im Bereich der Paketausgabe tätig sind, und macht die Erweiterung des Kundenstamms praktisch kostenneutral.

Erweiterung des Multimarken-Formats „Zusammen“

Die Zusammenarbeit zwischen Yandex Market und CDEK fügt sich in eine breitere Strategie zur Entwicklung des Multimarken-Formats „Zusammen“ ein, das es ermöglicht, die Paketausgabe innerhalb eines bestehenden Geschäfts zu organisieren — sei es ein Laden, eine Werkstatt, ein Autoservice oder eine Tankstelle. Dieser Ansatz bietet Unternehmern die Möglichkeit, bestehende Räumlichkeiten, Personal und Infrastruktur zu nutzen, ohne Ausgaben für eine separate Miete zu tätigen oder zusätzliche Arbeitsplätze speziell für die Paketausgabe zu schaffen. Das Format „Zusammen“ gewinnt somit einen weiteren großen Teilnehmer, was seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt der letzten Meile stärkt.

Position der Unternehmen: Multifunktionalität und Netzwerkerweiterung

CDEK betonte, dass die Zusammenlegung der Dienste die Abholstationen in multifunktionale Servicepunkte verwandelt, die gleichzeitig Einnahmen von mehreren Unternehmen erzielen können. Nach Einschätzung des Unternehmens erhöht dies die wirtschaftliche Stabilität jedes einzelnen Standorts und verringert die Abhängigkeit des Eigentümers vom Auftragsvolumen eines einzigen Betreibers. Yandex Market fügte hinzu, dass die Partnerschaft das Netz der Orte, an denen Kunden Bestellungen verschiedener Lieferdienste abholen können, erheblich erweitern werde, was den Logistikprozess für den Endverbraucher vereinfacht und den Komfort des Dienstes insgesamt erhöht.

Kontext: Wettbewerb auf dem Markt der letzten Meile verschärft sich

Der Deal zwischen Yandex Market und CDEK findet vor dem Hintergrund eines verschärften Wettbewerbs um Kundenverkehr im Segment der Paketausgabe statt. Große Marktplätze und Transportunternehmen suchen zunehmend nach Wegen, die Kosten für den Betrieb eigener Netzwerke von Abholpunkten zu senken und gleichzeitig die Abdeckungsdichte zu erhöhen. Die gemeinsame Nutzung von Räumlichkeiten und Personal ermöglicht es beiden Seiten, die Betriebskosten zu optimieren, ohne die Servicequalität zu beeinträchtigen. Für den Endverbraucher bedeutet dies, dass die Anzahl der Orte, an denen man Pakete verschiedener Dienste abholen kann, steigen wird, während Wartezeiten und Logistikkosten sinken.

Was das für Unternehmer und Kunden bedeutet

Für Besitzer bestehender Abholstationen beider Netzwerke eröffnet die Vereinbarung die Möglichkeit, die Rentabilität des Standorts ohne Kapitalinvestitionen zu steigern: Es reicht aus, den zweiten Dienst anzubinden und Bestellungen beider Betreiber auszugeben. Für Kunden wiederum vereinfacht sich der Prozess des Paketerhalts — statt zwei verschiedene Abholpunkte zu besuchen, genügt einer, an dem Bestellungen von Yandex Market und CDEK gleichzeitig bedient werden. Somit betrifft die Partnerschaft alle drei Glieder der Kette: den Logistikbetreiber, den Partnerunternehmer und den Endverbraucher, wobei für jeden von ihnen Skaleneffekte erzielt werden.