Украинский продуктовый рынок переживает беспрецедентную консолидацию. По итогам 2025 года два гиганта — АТБ и Fozzy Group — контролируют уже 76% совокупной выручки десяти крупнейших сетей страны. Остальные игроки делят оставшиеся 24%. Этот разрыв демонстрирует, как быстро меняются правила игры в ритейле, где выживают только те, кто умеет масштабироваться.

Цифры, которые меняют ландшафт

Расчеты, основанные на данных Opendatabot, Clarity Project и YouControl, рисуют четкую картину доминирования. АТБ Маркет формирует почти половину этого показателя — 49% (около 294 млрд грн), в то время как Fozzy Group занимает 27% (166 млрд грн). Для сравнения: все остальные крупные ритейлеры вместе взятые генерируют лишь 142 млрд грн выручки.

Тренд на укрупнение подтверждается и активными действиями на рынке M&A (слияния и поглощения). Ярким примером стало недавнее приобретение Fozzy Group сети «Бодрый», которая включает около 180 магазинов в Киеве и области. Благодаря этому в 2025 году оборот группы вырос на 15,3%, достигнув 165,8 млрд гривен.

Две стратегии: строительство против поглощения

Несмотря на общую цель — захват рынка, лидеры выбрали диаметрально противоположные пути. Андрей Жук, глава Ассоциации ритейлеров Украины, отмечает, что процесс консолидации продолжается годами, и даже в военное время крупные игроки готовы инвестировать в покупку готовых активов, а не только в органический рост.

АТБ строит свою «крепость» на собственной недвижимости. По словам гендиректора Бориса Маркова, 88% магазинов сети принадлежат компании или связанным структурам. Это стратегия органического роста: с 2014 года сеть удвоила количество точек — с 673 до более чем 1320 в 2026 году. В топ-менеджменте озвучивали амбициозные планы довести покрытие до 5000 магазинов.

Fozzy Group, напротив, наращивает масштаб через поглощения. Количество точек группы выросло со 113 в 2005 году до более чем 1020 в 2026-м. В состав группы ранее вошли сети «Днепрянка», «Буми-Маркет» и «Кот».

Почему покупка выгоднее строительства?

Эксперты объясняют выбор в пользу M&A простой логикой. Приобретение готовой сети дает мгновенный доступ к помещениям, персоналу, логистике и клиентской базе. Это существенно сокращает время выхода на рынок. По данным InVenture, только в ритейле в 2025 году произошло семь сделок на сумму 148 млн долларов. Общая стоимость сделок по недвижимости и строительству в Украине достигла 271 млн долларов.

Анна Анисимова, коммерческий директор GDS, подчеркивает: «Из национальных игроков самый большой аппетит к M&A демонстрирует именно Fozzy Group, которая действует быстро и с четкой географической логикой».

Будущее рынка: триополия и нишевые игроки

Согласно прогнозам, процесс слияний останется доминирующим в ближайшие два года. Качественных свободных площадей почти нет, а органический выход в новый город занимает 2–4 года. Готовый актив оказывается дешевле и быстрее.

Однако эксперты не ждут полной олигополии. Реалистичный сценарий — выраженная триополия (господство трех компаний) в массовом сегменте. При этом останется место для региональных операторов, которые выживут благодаря географической специализации и глубокому знанию своего района.