Украинский рынок розничной торговли стоит на пороге масштабной трансформации. Эксперты прогнозируют, что окончательная карта ритейла будет нарисована уже после завершения военных действий. Впереди — волна поглощений и консолидации, которая определит новых лидеров индустрии.
Согласно анализу, проведенному РБК-Украина, в ближайшие 2–3 года сформируется три возможных сценария развития событий. В каждом из них победители будут разными, но одно остается неизменным: передел рынка неизбежен.
Триполия против региональных игроков
Один из наиболее вероятных сценариев — кристаллизация рынка вокруг трех доминант массового сегмента: АТБ, Fozzy Group и Novus. Эти сети займут лидирующие позиции, создав устойчивую триополию.
Остальные игроки смогут выжить только благодаря географической или форматной специализации — там, где выход крупных сетей нерентабелен. Однако полной олигополии не будет, уверяет Анна Анисимова, коммерческий директор GDS.
Региональные лидеры: кто устоит?
Среди региональных игроков выделяются сети «Сими» и «Близенько». Первая управляет более чем 500 магазинами и в 2025 году показала выручку в 7,94 млрд гривен с ростом на 54%. Вторая — более 300 точек и выручка в 8,4 млрд гривен.
Их будущее зависит от того, насколько глубоко национальные сети проникнут в их регионы. Если крупные игроки усилят присутствие, региональные сети могут оказаться под давлением.
Европейский вызов: Lidl, Biedronka, Carrefour
Если Украина вступит в ЕС, на рынок могут выйти международные ритейлеры — Lidl, Biedronka или Carrefour. Это создаст новую волну конкуренции, где нынешние национальные лидеры сами станут объектами поглощения или вынуждены резко повысить эффективность.
Доступ к дешевому европейскому капиталу даст иностранным сетям значительное преимущество. Национальным игрокам придется адаптироваться или рискнуть потерять долю рынка.
Смещение потребительских потоков
После окончания войны и возвращения украинцев из миграции потребительские потоки могут снова сместиться на восток и в центр страны. Сети, сделавшие ставку исключительно на западные регионы, окажутся перед необходимостью переориентации.
Стартовое преимущество будут иметь те, кто сохранил присутствие по всей стране — прежде всего АТБ и Fozzy Group. Их географическая диверсификация станет ключевым фактором устойчивости.
Консолидация продолжится
В любом из трех сценариев консолидация не остановится — она только наберет новые очертания. Вопрос не в том, состоится ли передел, а в том, кто окажется по какую сторону сделки.
Ритейл-рынок Украины готов к изменениям. Кто выживет, кто станет лидером, а кто уйдет — покажет время. Но одно ясно: эпоха стабильности закончилась. Наступает время больших перемен.
