--- title: "Финансовый потолок: почему сборы в 20% и 30% тормозят украинский экспорт оружия" description: "Украинские производители оружия называют сборы в 20% на изделия и 30% на комплектующие главным финансовым барьером экспорта: при контракте в миллион долларов платёж достигает 300 тысяч, а оплата до разрешения бьёт по оборотным средствам малых предприятий." date: 2026-10-30T08:30:49.214Z lang: ru url: https://xab.info/posts/finansovyi-barer-eksporta-oruzhiya-ukraina-sbory-20-30 tags: [ukraine, arms-export, defense-industry, trade-barriers, military-production] author: "Андрей Косынко" publisher: "XAB.info" --- # Финансовый потолок: почему сборы в 20% и 30% тормозят украинский экспорт оружия ![Рука инженера настраивает сложный многороторный беспилотник на выставке](https://xab.info/media/2026/10/30/finansovyi-barer-eksporta-oruzhiya-ukraina-sbory-20-30/finansovyi-barer-eksporta-oruzhiya-ukraina-sbory-20-30-1.webp) ## Ключевые тезисы - Экспортный сбор составляет 20% от стоимости готовых изделий и 30% от комплектующих, что при контракте в $1 млн означает платёж в $200–300 тыс. - Подтверждение платежа подаётся одновременно с заявкой, то есть до получения разрешения на экспорт, что изымает оборотные средства предприятий - Ставка 30% на комплектующие делает украинские компоненты неконкурентоспособными перед поставщиками из других стран - Отрасль требует пересмотра ставок с учётом экономики разных видов продукции и оценки совокупного эффекта для бюджета Украинский оборонный экспорт, формально запущенный на государственном уровне, сталкивается с практическим финансовым барьером, который, по словам игроков рынка, может сделать часть контрактов экономически нецелесообразными. Речь идёт о дополнительных платежах в бюджет: 20% от стоимости готовых изделий и 30% от стоимости комплектующих, которые производитель обязан уплатить в рамках экспортной процедуры. По оценкам опрошенных RBC.ua участников отрасли, при базовой стоимости контракта в один миллион долларов такой сбор составляет от 200 до 300 тысяч долларов — сумму, которая существенно сокращает маржинальность и в ряде случаев делает сделку убыточной ещё до начала производства. ### Нагрузка на производителя и проблема ликвидности Ключевая трудность, которую подчёркивают производители, связана не только с размером сбора, но и с моментом его оплаты. Подтверждение платежа необходимо подавать одновременно с заявкой на экспорт, то есть средства должны быть выделены до получения разрешения на поставку. Для небольших оборонных предприятий это означает изъятие значительной части оборотных средств без гарантии того, что экспорт будет согласован. В этот же период компании несут расходы на производство, логистику, испытания и гарантийное обслуживание, что делает предварительную оплату сбора критической нагрузкой на кассовый поток. ### Почему 30% на комплектующие — наиболее чувствительная ставка Особенно остро проблема стоит для производителей компонентов. В отличие от готовых изделий, которые часто имеют уникальные характеристики и ограниченный круг поставщиков, комплектующие находятся в условиях прямой конкуренции с аналогами из других стран. Разница в цене в 30% может стать решающим фактором в переговорах с заказчиком: покупатель просто обратится к более дешёвому поставщику. По словам участников рынка, именно эта ставка определяет результат переговоров и в ряде случаев делает украинский компонент неконкурентоспособным на международном тендере. ### Ценообразование на мировом рынке и потеря контрактов Дополнительный сбор влияет и на конечную стоимость продукции, однако на международном рынке цену определяет не изготовитель, а совокупность факторов: требования заказчика, конкурентные предложения и рыночные аналоги. Это означает, что производитель не может в полном объёме переложить стоимость сбора на покупателя. В результате дополнительный платёж либо поглощает экономику контракта, снижая прибыль до минимума, либо вынуждает повышать цену, после чего контракт уходит к конкуренту из другой юрисдикции. Таким образом, сбор работает как двойной фильтр: он одновременно сужает маржу и снижает конкурентоспособность украинской продукции на внешнем рынке. ### Реакция отрасли и требования к пересмотру ставок В отрасли выражают уверенность, что действующие ставки необходимо существенно пересмотреть с учётом экономики различных видов продукции. Производители указывают, что единый процентный сбор не учитывает различную маржинальность между, например, высокотехнологичными системами вооружения и стандартными комплектующими. Кроме того, участники рынка призывают государство оценивать совокупный эффект от сбора не только как прямые поступления в бюджет, но и с учётом налогов, создаваемых рабочих мест и инвестиций в производственные мощности. По их словам, без корректировки финансовой модели контрактов и понимания того, изменятся ли ставки в будущем, производители будут относиться к новой процедуре с большой осторожностью, что в перспективе может замедлить формирование экспортного потенциала отрасли. ### Контекст: заявление Зеленского и ограничения по странам-получателям Напомним, ранее президент Владимир Зеленский заявил, что Украина запускает экспорт оружия и что все детали процедуры согласованы на уровне государственных институций. При этом глава государства подчеркнул, что в определённые страны попадание украинского оружия невозможно из-за их сотрудничества с Россией. Таким образом, политический курс на экспорт сформирован, однако, по свидетельствам самих производителей, финансовая архитектура процедуры пока не позволяет реализовать этот потенциал в полном объёме. ## Проверка фактов и источники - [Какие факторы тормозят экспорт оружия в Украине: что говорят ключевые игроки рынка](https://www.rbc.ua/ukr/news/ki-faktori-galmuyut-eksport-zbroyi-ukrayini-1793348495.html) - Конкретные проценты (20%/30%) и оценки в долларах приведены со ссылкой на анонимных опрошенных участников рынка. Заявление Зеленского о запуске экспорта — публичное. Один источник, без независимого подтверждения цифр. ## Частые вопросы ### Какой размер экспортного сбора установлен для украинского оружия? По данным опрошенных RBC.ua участников рынка, сбор составляет 20% от стоимости готовых изделий и 30% от стоимости комплектующих. При базовой стоимости контракта в один миллион долларов платёж составляет 200 или 300 тысяч долларов соответственно. ### Когда именно производитель обязан уплатить сбор? Подтверждение платежа подаётся одновременно с заявкой на экспорт, то есть до получения разрешения. Это означает, что средства необходимо выделить до того, как экспорт будет согласован. ### Почему ставка 30% на комплектующие особенно проблемна? Производители комплектующих конкурируют с поставщиками из других стран. Разница в цене в 30% может стать решающим фактором в переговорах, после чего заказчик выбирает более дешёвого конкурента. ### Что требует от государства оборонная отрасль? Участники рынка призывают пересмотреть ставки с учётом экономики разных видов продукции и оценивать совокупный эффект: поступления от сбора, налоги, рабочие места и инвестиции в производство.