Украинский гостиничный рынок переживает парадоксальный момент: выручка отрасли выросла почти в семь раз за три года, но более 60% отелей продолжают работать без официальной категории. Это не просто статистика — это сигнал о глубоком системном кризисе, который угрожает не только прозрачности, но и устойчивости всего сектора.

Ловушка устаревших стандартов

Главная причина «серости» — не желание владельцев уклоняться от налогов, а неадекватность действующих норм. Стандарт ДСТУ 4269:2003, разработанный более двух десятилетий назад, не учитывает ни военные реалии, ни новые форматы размещения — от глемпингов до микро-хостелов. Получение категории становится бюрократическим адом: дорого, долго и непредсказуемо. В результате малые операторы просто игнорируют систему, предпочитая работать «по-тихому».

Цифры против реальности

В 2025 году отрасль заработала 53,3 млрд гривен — против 8,2 млрд в 2022-м. Поступления в бюджет выросли вдвое — до 4,4 млрд. Но эти цифры отражают лишь легальную часть рынка. Остальные — в тени. И это не просто потеря налогов, а риск для инвесторов, туристов и самого будущего индустрии.

План детенизации: ультиматум от платформ

Власти готовят поэтапную легализацию. С 2027 года обязательная регистрация ждет все объекты с более чем 10 койко-местами. А с 2028 года — без категории нельзя будет присутствовать на Booking, Airbnb и других ключевых платформах. Для тысяч малых отелей это фактический ультиматум: либо легализуйся, либо потеряй канал продаж.

Стимулы вместо давления

Эксперты настаивают: детенизация возможна только через сочетание упрощения, снижения давления и реальных стимулов. Обозреватель Виктория Берещак предлагает flat-подход: фиксированный или процентный платеж без сложной отчетности. Ключевое — предсказуемость. Также ДАРТ запускает программу «Путешествие к себе» — маркетинговый лифт для микробизнеса с доступом к микрогрантам.

Выживание в условиях прозрачности

Рынок, который научился выживать в условиях войны, теперь должен адаптироваться к новым правилам игры. Прозрачность — не прихоть, а необходимость. И если государство сможет создать понятные, справедливые и предсказуемые условия, то «тень» рассеется сама собой.