Аналитический центр Gremi Personal опубликовал результаты масштабного социологического исследования «Ставки, схемы оформления и страх последствий», проведённого среди 600 иностранных работников, которые трудятся или в последние три года трудились в Польше через агентства занятости и посредников. Ключевой вывод: 69% респондентов хотя бы раз лично сталкивались с непрозрачной практикой, связанной с формированием ставки или оформлением оплаты труда. Ещё 57,8% имели опыт сразу двух и более подобных ситуаций. Чаще всего работники называли неожиданные отчисления, «бонусы» вместо официальной ставки и непонятный расчёт налогов и взносов. В опросе приняли участие граждане Украины, Белоруссии, Грузии, Молдовы, Колумбии, Индии, Филиппин, Непала и Узбекистана в возрасте от 18 лет.

Чем больше агентств — тем выше риск «сюрпризов» в зарплате

Исследование выявило чёткую корреляцию между количеством агентств, через которых работал сотрудник, и вероятностью столкнуться с непрозрачными схемами. Среди тех, кто сотрудничал только с одним агентством, о подобном опыте рассказали 44% опрошенных. Показатель вырос до 74,5% у работников с опытом двух-четырёх агентств и достиг 88,9% среди тех, кто имел дело с пятью и более посредниками. Это свидетельствует о том, что многократная смена работодателя-посредника не только не снижает риски, но и многократно их усиливает: каждый новый контракт может содержать собственные «подводные камни» в части расчёта и выплаты вознаграждения.

Высокая ставка остаётся магнитом, но доверие к ней тает

Несмотря на накопленный негативный опыт, высокая ставка по-прежнему остаётся одним из главных факторов при выборе вакансии: 64,3% опрошенных оценили её влияние на решение на 4–5 баллов из 5. Однако опыт работы в Польше постепенно меняет отношение к таким предложениям. 74,5% респондентов отметили, что со временем стали более осторожно воспринимать вакансии с заметно более высокой оплатой. Особенно ярко это проявляется среди работников со стажем три года и более: 95,2% из них либо выбирают полностью прозрачную вакансию, либо готовы рассматривать высокую ставку только после получения её письменного объяснения и возможности проверить, как именно она формируется. Кроме того, 63,8% опытных работников всегда или почти всегда проверяют агентство и условия работы перед тем, как согласиться на вакансию, тогда как среди тех, кто работает в Польше менее трёх лет, таких лишь 28,9%.

Страх депортации как дополнительный фактор осторожности

Осторожность работников связана не только с финансовой стороной вопроса. 44,5% опрошенных слышали в своём окружении истории о решениях о возвращении, запрете повторного въезда или случаях, которые сами работники называли «депортацией». Непрозрачное оформление работы, по мнению респондентов, создаёт реальный риск правовых последствий, выходящих далеко за рамки потерянных денег. Именно поэтому, как отмечают аналитики Gremi Personal, опытные кандидаты всё чаще проверяют не только цифру в объявлении, но и само агентство, договор, регистрацию в ZUS, содержание документов и юридическую чистоту оформления.

Что это значит для рынка труда

Аналитики Gremi Personal делают вывод, что для агентств занятости наступает переломный момент в конкуренции за работников. «Попытка переманивать работников только более высокой ставкой постепенно теряет эффективность. Если разница в оплате не имеет понятного письменного объяснения, самая высокая ставка начинает восприниматься как возможный сигнал риска», — отмечают исследователи. Таким образом, конкурентным преимуществом для агентств становится не максимальная сумма в объявлении, а способность доказать, что заявленная зарплата реальна, прозрачна и не создаст работнику проблем в будущем. На этом фоне особенно актуальны усиленные проверки трудовых контрактов иностранцев, которые в Польше ведут с 8 июля 2026 года: инспекции при выявлении фактического трудоустройства в штате компании переводят работников на официальные трудовые договоры.

Противоречивые данные

В исследовании присутствует внутреннее напряжение между двумя ключевыми показателями. С одной стороны, 64,3% респондентов по-прежнему ставят высокую ставку на первое место при выборе вакансии (4–5 баллов из 5), что говорит о сохраняющемся доминировании финансового фактора. С другой стороны, 74,5% стали более осторожными, а 95,2% опытных работников требуют письменного объяснения ставки. Эти данные не противоречат друг другу напрямую, но указывают на раскол в поведении: финансовая мотивация формально остаётся ведущей, однако на практике всё больше работников выстраивают многоуровневую систему проверки, превращая «высокую ставку» из аргумента «за» в потенциальный триггер для дополнительной верификации. Отдельного внимания заслуживает методологическая оговорка: выборка формировалась с применением квот по гражданству и опыту работы, а не методом простой случайной выборки. Для простой случайной выборки такого объёма максимальная теоретическая погрешность составляла бы около ±4 процентных пункта при доверительной вероятности 95%, однако из-за квотного характера выборки этот показатель является лишь статистическим ориентиром, а не строгой границей погрешности.

Контекст: сколько реально платят в Польше

Для оценки того, насколько «высокая» ставка в объявлении является адекватной, полезно обратиться к официальным данным. По информации, приведённой в том же материале, в феврале 2026 года средняя зарплата в Польше составляла 9 966 злотых брутто, при этом половина работников зарабатывала не более 7 690 злотых. Значительно выше оплата в добывающей и цифровой сферах, тогда как в небольших компаниях зарплаты существенно ниже среднего уровня. Работники, обрабатывающие сельскохозяйственную продукцию на конвейерах — как это видно на снимках из polskich перерабатывающих предприятий, где в зелёной форме и с головными уборами сотрудники сортируют и упаковывают продукцию, — как правило, находятся в нижней части этого диапазона, что делает любые «сюрпризы» в расчёте ставки особенно болезненными.