--- title: "«Рой.Маркет» вышел из пилота: как Россия создала военный аналог Wildberries и что это значит для фронта" description: "🇷🇺 Россия вывела из пилота военный маркетплейс «Рой.Маркет». Платформа ЦБСТ теперь позволяет продавцам самостоятельно управлять товарами для дронов и снаряжения. Это ответ на украинские DOT-Chain и Brave1 Market. 📉 Комиссия ниже, чем у Wildberries, но логистика — за счет продавца. 🚚 Введена модель 4PL: товар хранится у продавца, доставку берут на себя операторы. 🔒 Доступ закрыт: только авторизованные пользователи. 🔥 На фоне этого Силы обороны Украины бьют по складам Wildberries, заставляя компанию переносить военные товары в другие категории." date: 2026-08-14T07:40:01.000Z lang: ru url: https://xab.info/posts/roy-market-rossiya-vyvel-iz-pilota-voennyj-marketplejs-2026 tags: [roy-market, wildberries, ukraine-russia-war, defense-industry, marketplaces, drones, logistics] publisher: "XAB.info" --- # «Рой.Маркет» вышел из пилота: как Россия создала военный аналог Wildberries и что это значит для фронта ![Женщина проходит мимо магазина Wildberries — символ гражданской торговли, на фоне которого Россия запустила военный аналог «Рой.Маркет» для снабжения фронта](https://xab.info/media/2026/08/14/roy-market-rossiya-vyvel-iz-pilota-voennyj-marketplejs-2026/roy-market-rossiya-vyvel-iz-pilota-voennyj-marketplejs-2026-1.webp) ## 🎯 Key Points - 1 августа 2026 года российский военный маркетплейс «Рой.Маркет» вышел из пилотного режима. - Продавцы получили возможность самостоятельно управлять товарами и ценами через личный кабинет. - Платформа использует логистическую модель 4PL, чтобы избежать создания собственных складов. - Украинские аналоги (DOT-Chain, Brave1 Market) работают с 2025 года. - Удары по складам Wildberries заставляют компанию переносить военные товары в скрытые категории. 1 августа 2026 года российская оборонная промышленность перешла на новый уровень цифровизации: из пилотного режима официально вышел специализированный маркетплейс «Рой.Маркет». Платформа, запущенная Центром беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) еще в начале 2025 года, теперь позволяет продавцам самостоятельно управлять ассортиментом, ценами и логистикой товаров военного назначения. Это событие стало ответом России на появление украинских аналогов и попыткой систематизировать хаотичное снабжение, которое ранее часто осуществлялось через «серые» схемы на гражданских площадках. ### От ручного управления к автоматизации: как работает новый маркетплейс Как сообщает издание «Коммерсантъ» со ссылкой на главу правления ЦБСТ Андрея Безрукова, до августа 2026 года значительную часть операций на площадке выполняла внутренняя команда разработчиков. Теперь же продавцы получили доступ к полноценному личному кабинету. Это позволяет им самостоятельно размещать товары, обрабатывать заказы и управлять остатками. Ассортимент платформы уже вышел за рамки простых комплектующих для дронов: в каталоге представлены 3D-принтеры, оптоволоконные катушки, антенны и оборудование для полевых лабораторий. Стратегия развития ЦБСТ предполагает расширение географии и ассортимента. Следующим этапом станет привлечение производителей полевой формы, средств индивидуальной защиты и бронезащиты. Власти рассчитывают переманить на платформу продавцов, которые ранее работали на гражданских гигантах, таких как Wildberries или Ozon, предлагая им более низкую комиссию за оборот, несмотря на то, что расходы на логистику будут лежать на самих продавцах. ### Логистическая революция: переход на модель 4PL Одной из ключевых особенностей «Рой.Маркета» стала отказ от создания собственной складской сети в пользу распределенной модели логистики 4PL (Fourth-Party Logistics). В этой системе товар может оставаться у продавца или в существующей инфраструктуре до момента заказа. К доставке привлекаются несколько операторов одновременно. Эксперты ЦБСТ считают, что такой подход позволит значительно расширить географию поставок без колоссальных капитальных затрат на строительство новых складов. Для покупателей площадка остается закрытой: доступ осуществляется только по авторизации с разграничением прав пользователей. В будущем планируется подключить к платформе другие силовые ведомства, кроме Минобороны РФ, и развивать B2B-направление. К 2027 году на «Рой.Маркете» рассчитывают разместить более 10 тысяч товарных позиций. ### Ответ на украинский опыт и давление на гражданские платформы Запуск полноценной версии российского маркетплейса произошел ровно через год после появления аналогичных украинских платформ — DOT-Chain Defence и Brave1 Market, которые начали работу весной-летом 2025 года. Это свидетельствует о том, что обе стороны конфликта переходят от хаотичного сбора средств и оборудования к системной, централизованной торговле. На фоне этих событий ситуация вокруг гражданского ритейла в России остается напряженной. С середины июля 2026 года Силы обороны Украины методически наносят удары по логистическим центрам Wildberries на территории РФ. После первых атак компания была вынуждена удалить из каталога раздел «Все для СВО». Однако, по данным источников, сотни тысяч товаров военного назначения никуда не исчезли — их просто перенесли в другие категории, что делает контроль за оборотом вооружений через гражданские площадки крайне сложным. ### Противоречивые данные Существует расхождение в оценках эффективности перехода на специализированные платформы. С одной стороны, представители ЦБСТ заявляют о «существенно более низкой» комиссии по сравнению с массовыми маркетплейсами, что должно стимулировать бизнес. С другой стороны, требование к продавцам брать на себя расходы по логистике (в отличие от модели FBO на Wildberries, где складские расходы часто включены в тарифы или распределяются иначе) может сделать участие в «Рой.Маркете» менее выгодным для малого бизнеса. Кроме того, пока неясно, насколько быстро продавцы с гражданских площадок смогут адаптироваться к закрытой системе авторизации и специфическим требованиям военных заказчиков. ## ❓ FAQ ### Q: Что такое «Рой.Маркет»? **A:** Это российский специализированный маркетплейс для торговли товарами военного назначения, запущенный Центром беспилотных систем и технологий (ЦБСТ). ### Q: Когда площадка вышла из пилотного режима? **A:** Официальный выход из пилота состоялся 1 августа 2026 года. ### Q: Кто может пользоваться «Рой.Маркетом»? **A:** Площадка закрытая, доступ имеют только авторизованные пользователи с разграничением прав (в первую очередь Минобороны РФ и поставщики). ### Q: Есть ли у «Рой.Маркета» украинские аналоги? **A:** Да, в Украине с весны-лета 2025 года работают платформы DOT-Chain Defence и Brave1 Market.