Для украинского агробизнеса эпоха простых решений осталась в прошлом. Война, высокие цены на энергоносители и низкая маржинальность сырья вынуждают производителей искать новые модели развития. В условиях кризиса выживают те, кто способен трансформироваться, оптимизировать расходы и выйти на прямые международные рынки.

Ярким примером такой эволюции стало предприятие «Грандлітоїл». История компании началась в 2016 году в селе Дружное, когда владельцы, обладающие собственным фермерским хозяйством с земельным банком до 1000 гектаров, решили не просто продавать урожай, а перерабатывать его.

От сырого масла к глубоким технологиям

Старт был скромным: первый завод перерабатывал 60 тонн собственного семечка подсолнечника в сутки, производя лишь сырое масло. Однако уже тогда стало очевидно, что переработка значительно повышает маржинальность собственного урожая. Потенциал был замечен, и мощности прессования быстро выросли до 100 тонн.

Через шесть лет, в 2022 году, бизнес вышел на новый уровень. В селе Чернятин был запущен второй завод, оснащенный линиями для рафинации и дезодорации масла. Его мощность составила 120 тонн в сутки. Этот этап развития совпал с передачей управления новому поколению: если фермерское хозяйство возглавляет отец, то оперативное и стратегическое управление заводами полностью взяли на себя его дочь и сын.

«Мы с самого начала понимали: просто производить сырое масло недостаточно. Если хочешь строить стабильный бизнес, ориентированный на международные рынки, нужно соответствовать мировым стандартам и создавать конечный продукт с более высокой добавленной стоимостью», — отмечают в компании.

Локальные связи и экспортные амбиции

Выбор ниши был продиктован спецификой региона: вокруг много подсолнечника, что обеспечивает стабильную базу. Тем не менее, собственное сырье покрывает лишь 10% потребностей завода. Оставшиеся 90% компания закупает у местных фермерских хозяйств и агропредприятий в радиусе около 50 км по рыночным ценам.

Такая модель работы укрепляет локальные цепочки поставок и способствует экономической устойчивости общин, что является важным элементом подходов, поддерживаемых Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) в рамках программ финансирования малого и среднего бизнеса. Для полной загрузки линий рафинации семейный бизнес дополнительно закупает сырое масло у 4–5 других региональных заводов.

«Для нас это не только про бизнес. Прежде всего, это рабочие места: люди остаются в селах, работают и зарабатывают здесь. Именно так развиваются общины, и это для региона прекрасно», — подчеркивают представители предприятия.

Логичным продолжением запуска рафинации стал экспорт. Готовый продукт позволил компании работать напрямую с европейскими покупателями, отказавшись от посредников. Привлечение экспортного менеджера с готовой базой контактов позволило выстроить прямые каналы сбыта в Молдову, Польшу, Болгарию, Грецию, Францию и Германию. Объемы отгружаются наливом в флекси-танках и автоцистернах, а розлив осуществляют уже партнеры за границей.

Финансовая зрелость и энергетическая независимость

Переход к прямым поставкам готовой продукции кардинально изменил статус компании в глазах финансового сектора. Это открыло доступ к пакетным инструментам OTP Bank: овердрафту для ликвидности, линии на закупку сырья и инвестиционным кредитам.

Ольга Волкова, директор департамента продаж средним и малым корпоративным клиентам OTP Bank, отмечает: «Прямые экспортные контракты свидетельствуют о зрелости бизнеса и его способности конкурировать на международных рынках. Для банка это означает диверсификацию рисков: компания меньше зависит от колебаний внутреннего спроса и имеет предсказуемый финансовый поток. Когда мы видим такую модель, это позитивно влияет на наше решение о финансировании».

Банк видит запрос агробизнеса на эффективность: клиенты считают расходы на каждом этапе и инвестируют в эффективные решения, в частности, в энергетическую автономность. OTP Bank предлагает широкий перечень программ, позволяющих сократить срок окупаемости установки солнечных электростанций (СЭС) и накопителей до 2–3 лет, а также снизить затраты на 1 кВт энергии в 14 раз.

В арсенале инструментов — государственная программа «5-7-9», кешбэк от ЕБРР до 30% и совместные партнерские программы банка со ставкой 0,01% на первые месяцы действия сделки. Важно, что эти программы можно комбинировать в одном проекте, получая максимально выгодные условия. После периода окупаемости компания фактически получает бесплатную электроэнергию, что критически важно для снижения себестоимости продукции в условиях нестабильности.