---
title: "Украинский ОПК на датском рынке: почему сильной технологии недостаточно для выхода в Нордический регион"
description: "На выставке DALO Industry Days в Дании украинские оборонные компании продемонстрировали интерес к локализации и совместному производству в Нордическом регионе. Эксперты подчёркивают: для выхода на датский рынок недостаточно сильной технологии — нужны compliance, сертификация и устойчивая бизнес-модель."
date: 2026-09-03T07:52:06.000Z
lang: ru
url: https://xab.info/posts/ukrainian-defense-tech-danish-market-dalo-industry-days
tags: [ukraine-defense, denmark, dalo-industry-days, defense-tech, nordic-market, ukrainian-opsk, military-industry]
publisher: "XAB.info"
---

# Украинский ОПК на датском рынке: почему сильной технологии недостаточно для выхода в Нордический регион

![Украинская военная платформа на демонстрации в Дании на фоне датского флага — выход ОПК на нордический рынок](https://xab.info/media/2026/09/03/ukrainian-defense-tech-danish-market-dalo-industry-days/ukrainian-defense-tech-danish-market-dalo-industry-days-1.webp)

## 🎯 Key Points

- Выставка DALO Industry Days в Дании подтвердила устойчивый интерес нордических партнёров к украинским оборонным технологиям
- Сотрудничество переходит от модели прямых закупок к локализации производства и привлечению частного капитала
- Для выхода на датский рынок украинским компаниям необходимо решать задачи compliance, сертификации и институциональной зрелости параллельно с сохранением скорости разработки
- На мероприятии были представлены кейсы Dropla Tech, MITS Industries, Fire Point, Twist Robotics и eDrone на разных этапах интеграции в датский рынок

В Дании состоялась оборонно-промышленная выставка DALO Industry Days — одно из ключевых мероприятий оборонного сектора с фокусом на нордические страны. Платформа объединяет военных, закупщиков, производителей и международных партнёров, формируя пространство для прямых переговоров о сотрудничестве. По оценке Роксоланы Свинчук, руководительницы международного направления Украинского совета оружейников, мероприятие подтвердило: интерес к украинским defence-технологиям среди датских и скандинавских партнёров уже существует, однако основная задача теперь состоит в превращении этого интереса в реальные долгосрочные партнёрства, а не в серию рабочих встреч без конкретных обязательств.

### «Датская модель» и новый уровень сотрудничества

Дания занимает особое место в контексте украинско-скандинавского оборонного сотрудничества. Именно здесь была сформирована так называемая «датская модель» — механизм прямого финансирования закупок у украинских производителей для нужд Сил обороны Украины. Впоследствии к этому механизму присоединились и другие страны. По словам Свинчук, на DALO Industry Days стало очевидно, что сотрудничество переходит на следующий уровень: речь идёт уже не только о закупках, но о локализации украинских производителей на датской территории, совместном производстве, привлечении частного капитала и выстраивании прямых связей между компаниями без посредников.

### Боевой опыт как конкурентное преимущество и его пределы

Украинские производители обладают уникальным активом, который невозможно быстро воспроизвести в лабораторных условиях: их решения создаются в прямом взаимодействии с военными, проверяются в реальных боевых условиях и постоянно совершенствуются на основе фактического применения. Именно этот «боевой след» делает украинские технологии привлекательными для зарубежных заказчиков. Однако, как подчёркивает эксперт, на европейском рынке оценивают не только продукт, но и компанию в целом. Партнёров интересуют compliance-процедуры, сертификация, документация, корпоративная структура, надёжность цепочек поставок, способность масштабировать производство. Отдельное внимание уделяется происхождению компонентов и степени зависимости от поставок из третьих стран.

### Двойная задача: скорость и институциональная зрелость

Украинским производителям приходится решать две задачи одновременно. С одной стороны, необходимо сохранять скорость разработки и баланс между ценой и эффективностью — те самые преимущества, которые стали визитной карточкой украинского defence tech. С другой — строить бизнес, готовый к требованиям международного рынка и иностранных правительственных регуляторных рамок. Успешный в Украине продукт не автоматически находит своё место в Дании: требуется понимание локальных потребностей, вызовов безопасности, правил закупок и регуляторных требований конкретного рынка. Продавать нужно не только технологию и её боевой опыт, но и конкретную ценность для нового заказчика, а также быть готовыми к адаптации продукта к местным условиям.

### Кейсы участников и модели партнёрства

На DALO Industry Days были представлены компании на разных этапах выхода на датский рынок. Dropla Tech, MITS Industries и Fire Point уже имеют практический опыт работы в Дании; Fire Point, в частности, делился «уроками» (lessons learned) по запуску производства на датской территории. Twist Robotics и eDrone представляли свои решения, рассказывали о наработках и о том, что ищут в будущих партнёрствах. Единого сценария не существует: для одних оптимальна модель совместного предприятия, для других — совместное производство, для третьих — прямые продажи или работа с локальным производителем. Но во всех случаях, как резюмирует Свинчук, сильная технология — лишь начало пути.

### Бизнес-культура и честность как условие долгосрочного партнёрства

Отдельным аспектом работы с датскими партнёрами эксперт называет учёт местной бизнес-культуры: здесь особенно ценят прямоту, честность и чёткое понимание цели разговора. Если компания ищет инвестора, производственного партнёра или выход на государственные закупки, лучше сразу говорить о конкретном. Чем раньше партнёры честно определяют свои возможности, ожидания и ограничения, тем меньше шансов, что сотрудничество останется на уровне нескольких встреч и общего взаимного интереса. Партнёрство должно быть понятным обеим сторонам: что каждая из них приносит, кто инвестирует, где будет производство, кто будущий заказчик и каким должно быть сотрудничество через несколько лет. Государство, даже при беспрецедентном уровне поддержки, не может быть единственным источником финансирования каждого проекта — нужны клиенты, локальные партнёры, частные инвестиции и бизнес-модель, которая будет работать и после завершения конкретной программы поддержки.

## 🔍 Fact-Check Verification

- [Сильного продукта недостаточно: как украинскому ОПК сотрудничать с Данией](https://www.rbc.ua/ukr/news/silnogo-produktu-nedostatno-k-ukrayinskomu-1788421840.html) - Экспертная колонка Роксоланы Свинчук (Украинский совет оружейников) для РБК-Украина. Факты о проведении DALO Industry Days, участии конкретных компаний и механизме «датской модели» изложены автором как непосредственный опыт. Независимого второго источника для верификации деталей не предоставлено, что обосновывает статус «с оговорками».

## ❓ FAQ

### Q: Что такое DALO Industry Days и где она прошла?
**A:** DALO Industry Days — крупная оборонно-промышленная выставка с фокусом на нордические страны, прошедшая в Дании. Мероприятие собирает военных, закупщиков, производителей и международных партнёров для обсуждения сотрудничества в оборонном секторе.

### Q: Что такое «датская модель» в контексте украинско-датского оборонного сотрудничества?
**A:** «Датская модель» — это механизм прямого финансирования закупок у украинских производителей для нужд Сил обороны Украины. Механизм был запущен Данией, а впоследствии к нему присоединились другие страны. Сейчас сотрудничество расширяется до локализации производства и совместных проектов.

### Q: Какие украинские компании представились на DALO Industry Days?
**A:** На мероприятии были представлены Dropla Tech, MITS Industries, Fire Point, Twist Robotics и eDrone. Fire Point делился опытом запуска производства в Дании, а Twist Robotics и eDrone рассказывали о своих решениях и поиске партнёров.

### Q: Почему одной сильной технологии недостаточно для выхода на датский рынок?
**A:** Европейские партнёры оценивают не только продукт, но и компанию в целом: compliance, сертификацию, документацию, корпоративную структуру, надёжность цепочек поставок и способность к масштабированию. Также требуется понимание локальных регуляторных требований и адаптация продукта к условиям конкретного рынка.