---
title: "ВАРЭС и Pro-Consulting представили первое комплексное исследование рынка вейпов в Украине: средний возраст — 30 лет, 82% пользуются многоразовыми устройствами"
description: "ВАРЭС и Pro-Consulting представили первое комплексное исследование рынка вейпов в Украине: средний возраст пользователя — 30 лет, 82% предпочитают многоразовые устройства, а 70% покупают жидкость в офлайн-магазинах. По расчётам ассоциации, легализация может принести бюджету 4 млрд грн в первый год."
date: 2026-08-27T11:04:04.000Z
lang: ru
url: https://xab.info/posts/vares-issledovanie-rynka-veypov-ukraina-2026
tags: [e-cigarettes, ukraine-market, vaping, tax-policy, consumer-research, vares]
publisher: "XAB.info"
---

# ВАРЭС и Pro-Consulting представили первое комплексное исследование рынка вейпов в Украине: средний возраст — 30 лет, 82% пользуются многоразовыми устройствами

![Молодая женщина-пользователь вейпа в Украине: типичный портрет по данным исследования ВАРЭС и Pro-Consulting](https://xab.info/media/2026/08/27/vares-issledovanie-rynka-veypov-ukraina-2026/vares-issledovanie-rynka-veypov-ukraina-2026-1.webp)

## 🎯 Key Points

- Средний возраст пользователя электронных сигарет в Украине — 30 лет; 70% имели опыт курения традиционных сигарет до перехода на вейпы
- 82% потребителей используют многоразовые устройства, лишь 18% — одноразовые; 70% покупают жидкость в физических магазинах
- Члены ВАРЭС уплатили 176,62 млн грн налогов в 2025 г. и 1-м полугодии 2026 г.; по расчётам ассоциации, детенизация рынка может принести бюджету 4 млрд грн в первый год
- Исследование Kantar фиксирует 93,6% нелегальных продаж электронных сигарет в Украине, что контекстуализирует данные Pro-Consulting

Всеукраинская ассоциация рынка электронных сигарет (ВАРЭС) совместно с аналитической компанией Pro-Consulting представили результаты первого комплексного исследования рынка электронных сигарет в Украине. Презентация прошла в формате пресс-конференции, материалы которой опубликовало издание РБК-Украина. Исследование охватывает ключевые аспекты потребительского поведения: демографический профиль пользователей, структуру продуктового сегмента, каналы приобретения продукции и ценовую чувствительность. По словам главы ВАРЭС Андрея Соломина, полученные данные необходимы для выстраивания государственной политики регулирования отрасли на основе реальных рыночных показателей, а не стереотипных представлений.

### Демография и курительный анамнез: опровержение мифа о «молодёжном» вейпинге

Одним из наиболее неожиданных выводов исследования стало уточнение возрастного профиля потребителя электронных сигарет. Если ранее вейпы преимущественно ассоциировались с молодёжью в возрасте 18–22 лет, то фактический средний возраст пользователя составляет 30 лет. Кроме того, данные не подтвердили распространённый тезис о том, что для большинства потребителей вейп является первым никотиновым продуктом. Согласно результатам опроса, 70% респондентов до начала использования электронных сигарет уже имели опыт курения традиционных табачных изделий. Это свидетельствует о том, что электронные сигареты в Украине используются преимущественно не как «входной билет» в мир табачной продукции, а как альтернатива, на которую переходят люди с уже сформированной курительной привычкой.

### Структура рынка: многоразовые устройства доминируют над одноразовыми

Исследование также опровергло устоявшееся представление о том, что на украинском рынке электронных сигарет доминируют одноразовые устройства. По данным Pro-Consulting, одноразовыми электронными сигаретами пользуются лишь 18% потребителей. В то же время 82% используют многоразовые устройства, что подтверждает безусловное доминирование этого сегмента. С экономической точки зрения это распределение критически важно: именно многоразовые электронные сигареты формируют наибольший потенциал поступлений НДС, поскольку потребуют регулярной закупки жидкостей и расходных материалов. Однако, как подчёркивают авторы исследования, данный сегмент на сегодняшний день не имеет отдельного государственного учёта, а государство не располагает полными данными об объёмах его реализации. Это делает невозможным точную оценку как реального масштаба сегмента, так и его налогового потенциала.

### Каналы продаж: офлайн-розница остаётся основным

Анализ каналов приобретения жидкостей для электронных сигарет выявил устойчивое доминирование физической розницы. 70% потребителей покупают жидкость в физических магазинах. На маркетплейсы приходится лишь 10% покупок, на сайты — 9%, на Telegram — 8%, на Instagram — 3%. Полученные данные свидетельствуют о сложившемся масштабном офлайн-рынке с высокой физической доступностью продукции. Авторы исследования делают вывод о необходимости сосредоточения государственной политики на легализации, учёте и эффективном контроле именно физической розничной сети как основного канала реализации. Ценовая чувствительность потребителей также оказалась высокой: 73% респондентов заявили, что при увеличении стоимости продукции будут искать более дешёвые предложения, сокращать потребление или переходить на другую продукцию. Лишь 27% готовы платить больше без изменения своего поведения. Это означает, что любое ценовое давление со стороны регулятора создаст дополнительные стимулы для перехода к нелегальным продавцам, которые, по оценкам, уже сегодня доминируют на рынке, что приведёт к дальнейшей тенизации и недополучению бюджетом налоговых поступлений.

### Налоговые поступления и экономический потенциал легализации

Глава ВАРЭС Андрей Соломин привёл конкретные данные о налоговых贡献ах членов ассоциации. По его словам, в 2025 году и первом полугодии 2026 года компании — члены ВАРЭС уплатили 176,62 млн грн налогов и других обязательных платежей. Для сравнения, акцизные поступления от жидкостей для электронных сигарет по всему рынку за тот же период составили 176,96 млн грн. Таким образом, как подчёркивает Соломин, на рынке, где, по данным других исследований, преобладает нелегальный сектор, официальные поступления в бюджет фактически обеспечивают легальный сегмент. Соломин также заявил, что по расчётам ассоциации детенизация и урегулирование обращения никотина могут обеспечить бюджету 4 млрд грн уже в течение первого года и существенно сократить долю нелегального рынка. При этом он подчеркнул, что регулирование должно опираться на реальные данные о рынке и поведении потребителя, что и стало мотивом для инициирования исследования Pro-Consulting.

### Противоречивые данные

При интерпретации результатов необходимо учитывать, что исследование Pro-Consulting было заказано отраслевой ассоциацией ВАРЭС, что создаёт потенциальный конфликт интересов: выводы исследования в значительной степени совпадают с лоббистскими интересами членов ассоциации по легализации и расширению легального сегмента. В то же время отдельное исследование, проведённое компанией Kantar и опубликованное в начале 2026 года, фиксирует, что 93,6% электронных сигарет в Украине продаются нелегально. Эти данные не противоречат выводам Pro-Consulting о доминировании офлайн-каналов и ценовой чувствительности, но существенно смещают акцент: если подавляющее большинство продаж происходит в тени, то налоговые 176,62 млн грн, уплаченные членами ВАРЭС, отражают лишь малую часть реального оборота рынка. Кроме того, в исследовании ВАРЭС не раскрывается методология выборки, размер выборки и погрешность оценок, что ограничивает возможность независимой верификации отдельных цифр. Различия в фокусе двух исследований — поведенческий профиль потребителя (Pro-Consulting) против доли легального/нелегального оборота (Kantar) — делают их взаимодополняющими, но не тождественными, и при цитировании в публичном дискурсе их результаты не следует смешивать в единую картину без оговорок.

### Вкус как ключевой фактор и риски запретительного регулирования

Отдельный блок исследования посвящён факторам выбора жидкостей. Вкус является основным критерием для 85% потребителей, качество — для 64%. Моделирование сценария запрета фруктовых и сладких вкусов показало, что большинство потребителей не откажутся от электронных сигарет: 43% респондентов заявили, что будут искать альтернативные каналы приобретения, что указывает на высокий риск перетекания спроса в нелегальный сектор в случае введения вкусовых ограничений. Совокупность этих данных, по оценке ВАРЭС, формирует аргументацию в пользу «умного» регулирования, основанного на учёте и контроле, а не на запретительных мерах, способных лишь углубить теневой характер рынка.

## 🔍 Fact-Check Verification

- [Кто на самом деле пользуется вейпами в Украине: исследование показало неожиданные результаты](https://www.rbc.ua/ukr/news/hto-naspravdi-koristuetsya-veypami-ukrayini-1787825378.html) - Первичный источник материалов пресс-конференции ВАРЭС/Pro-Consulting. Все ключевые цифры (возраст 30 лет, 70% с опытом курения, 82% многоразовые, 70% офлайн) соответствуют основному тексту.
- [Вейп для украинцев оказался самым дорогим в Европе - исследование ВАРЕС](https://glavred.info/ukraine/veyp-dlya-ukraincev-okazalsya-samym-dorogim-v-evrope-issledovanie-vares-10791764.html) - Подтверждает факт проведения исследования ВАРЭС и его презентацию. Дополнительный аспект — ценовое позиционирование вейпов в Европе, не противоречит основным данным.
- [Кто на самом деле пользуется вейпами в Украине: в ВАРЭС развенчали распространенные стереотипы](https://www.unian.net/society/kto-na-samom-dele-polzuetsya-veypami-v-ukraine-v-vares-razvenchali-rasprostranennye-stereotipy-13482393.html) - Независимое подтверждение фактов исследования: опровержение стереотипов о молодёжном вейпинге и доминировании одноразовых устройств.
- [93,6% электронных сигарет в Украине продаются нелегально – исследование Кантар](https://www.obozrevatel.com/ekonomika-glavnaya/economy/93-6-elektronnyih-sigaret-v-ukraine-prodayutsya-nelegalno-issledovanie-kantar.htm) - Отдельное исследование Kantar о доле нелегальных продаж. Не противоречит данным Pro-Consulting, но даёт иную перспективу (оборот vs поведение потребителя). Использовано в блоке «Противоречивые данные».

## ❓ FAQ

### Q: Какой средний возраст пользователя электронных сигарет в Украине по данным исследования?
**A:** По результатам исследования Pro-Consulting, представленного ВАРЭС, средний возраст пользователя электронных сигарет в Украине составляет 30 лет, что опровергает распространённое представление о преимущественно молодёжной аудитории 18–22 лет.

### Q: Какой тип электронных сигарет доминирует на украинском рынке?
**A:** Многоразовые электронные сигареты используют 82% потребителей, тогда как одноразовыми устройствами пользуются лишь 18%. Это подтверждает доминирование сегмента многоразовых устройств.

### Q: Сколько налогов уплатили члены ВАРЭС в 2025 году и первом полугодии 2026 года?
**A:** По словам главы ВАРЭС Андрея Соломина, компании — члены ассоциации уплатили 176,62 млн грн налогов и других обязательных платежей за указанный период. Акцизные поступления от жидкостей по всему рынку за тот же период составили 176,96 млн грн.

### Q: Какой канал покупки жидкостей является основным?
**A:** 70% потребителей покупают жидкость для электронных сигарет в физических магазинах. На маркетплейсы приходится 10%, на сайты — 9%, на Telegram — 8%, на Instagram — 3%.

### Q: Что произойдёт с рынком при повышении цен на электронные сигареты?
**A:** По данным исследования, 73% потребителей при увеличении стоимости будут искать более дешёвые предложения, сокращать потребление или переходить на другую продукцию. Лишь 27% готовы платить больше без изменения поведения. Это создаёт риск перехода к нелегальным продавцам и дальнейшей тенизации рынка.