--- title: "Зарплатные ожидания украинцев: почему опыт больше не гарантирует рост дохода" description: "Анализ 273 тысяч резюме robota.ua показал: 44,3% активных соискателей — люди 35+, а зарплатные ожидания после 35 лет выходят на плато и после 55 снижаются. Опыт не всегда конвертируется в более высокий оклад." date: 2026-11-12T17:29:18.501Z lang: ru url: https://xab.info/posts/zarplatnye-ozhidaniya-ukraincev-po-vozrastu-robota-ua tags: [labor-market, salary-expectations, ukraine, robota-ua, hr-analytics] author: "Дарья Фомина" publisher: "XAB.info" --- # Зарплатные ожидания украинцев: почему опыт больше не гарантирует рост дохода ![Женщина средних лет работает за ноутбуком, заполняя анкету или резюме на рабочем столе](https://xab.info/media/2026/11/12/zarplatnye-ozhidaniya-ukraincev-po-vozrastu-robota-ua/zarplatnye-ozhidaniya-ukraincev-po-vozrastu-robota-ua-1.webp) ## Ключевые тезисы - 44,3% активных кандидатов на robota.ua — люди 35+, ещё 22,8% — в возрасте 45+. - Медианные зарплатные ожидания растут с ~20 тыс. грн (16–24) до ~30 тыс. грн (35–44), затем выходят на плато и после 55 снижаются. - После 35 лет соискатели чаще ценят стабильность, график и расположение офиса, а не размер зарплаты. - У продавцов ожидания не зависят от возраста, а у менеджеров по продажам разрыв между младшими и опытными достигает 75%. - В Киеве зарплатные ожидания стабильно выше среднего по стране независимо от возраста. Команда платформы robota.ua проанализировала более 273 тысяч активных резюме — анкет, которые за последние три месяца обновлялись, просматривались или откликались на вакансии, — чтобы составить полную картину рынка труда и зарплатных ожиданий соискателей. Результаты, опубликованные в проекте Styler (РБК-Украина), по словам авторов, разрушают привычный стереотип о том, что рынок труда состоит преимущественно из молодых специалистов. Исследование строилось на распределении кандидатов по возрасту, регионам и профессиям и показывает, что связь между стажем и желаемым окладом далеко не линейная. ### Кто на самом деле ищет работу Несмотря на распространённое мнение о «молодёжном» характере соискательства, почти половина активных кандидатов — люди старше 35 лет: их доля составляет 44,3%. Ещё 22,8% активных резюме принадлежат специалистам в возрасте 45+, то есть каждое четвёртое резюме на платформе — это человек от 45 лет. Таким образом, зрелые специалисты формируют значимую, а не маргинальную часть рынка труда. ### «Холм», а не «лестница»: как растут ожидания Самый заметный скачок зарплатных ожиданий происходит в начале карьеры: медианное требование в группе 16–24 лет составляет около 20 тысяч гривен, а в группе 35–44 лет — около 30 тысяч гривен. После 35 лет желаемый уровень дохода выходит на плато и перестаёт существенно расти, а с 55 лет даже начинает снижаться. Авторы описывают эту динамику не как восхождение по лестнице, а как движение по холму: больший опыт далеко не всегда превращается в более высокие требования к вознаграждению. ### Что важнее денег после 35 По выводам платформы, кандидаты старших возрастных групп чаще, чем размер зарплаты, ценят стабильность на рабочем месте, удобный график и удачное расположение офиса. Это объясняет, почему стандартная модель «больше стаж — выше оклад» не работает: опыт не конвертируется в требования к доходу автоматически, а зависит от конкретной профессии. ### Профессия решает: пример с продажей Ключевой фактор, по мнению авторов, — предусматривает ли профессия переход в «более дорогую» роль. У продавцов медианные зарплатные ожидания остаются практически одинаковыми во всех возрастных группах: опыт в этой должности не влияет на требования к окладу. Зато у менеджеров по продажам разрыв между младшими кандидатами и опытными специалистами достигает 75% — максимального среди всех проанализированных профессий, что связано с переходом в смежные, более высокооплачиваемые роли. ### Киевская модель и выводы для работодателей Отдельно выделена зарплатная модель Киева: независимо от возраста ожидания кандидатов в столице стабильно выше среднего по стране. Для практического применения, как подчёркивают в robota.ua, работодателю нужна комбинация профессии, региона и этапа карьеры — именно такое сочетание показывает реальную стоимость конкретного опыта в конкретной должности. Контекст исследования дополняет обновлённый прогноз правительства: по итогам 2026 года средняя зарплата в Украине ожидается на уровне около 30 088 гривен, что сопоставимо с медианными ожиданиями соискателей в средней возрастной группе. ## Проверка фактов и источники - [Зарплата в резюме: сколько хотят зарабатывать украинцы разных возрастов](https://styler.rbc.ua/ukr/trends/zarplata-rezyume-skilki-hochut-zaroblyati-1794490574.html) - Первоисточник: цифры по долям возрастных групп (44,3% / 22,8%), медианные ожидания (20 тыс. → 30 тыс. грн), плато после 35 и снижение после 55, разрыв 75% у менеджеров по продажам, киевская модель — все взяты из текста. - [Сколько будут зарабатывать украинцы в следующие три года: правительство обновило прогноз](https://www.unian.net/economics/finance/zarplata-v-ukraine-pravitelstvo-obnovilo-prognoz-na-sleduyushchie-tri-goda-13414767.html) - Использован как контекст: прогноз средней зарплаты на 2026 г. — 30 088 грн. Не противоречит данным исследования. ## Частые вопросы ### Сколько резюме проанализировала robota.ua? Более 273 тысяч активных резюме, которые за последние три месяца обновлялись, просматривались или откликались на вакансии. ### Какая доля соискателей — люди старше 35 лет? 44,3% активных кандидатов — люди 35+, а 22,8% — в возрасте 45+. ### Как меняются зарплатные ожидания с возрастом? Они растут с ~20 тыс. грн в группе 16–24 до ~30 тыс. грн в группе 35–44, затем выходят на плато после 35 и снижаются после 55 лет. ### Влияет ли опыт на зарплатные ожидания? Не всегда: у продавцов ожидания одинаковы во всех возрастных группах, а у менеджеров по продажам разрыв между младшими и опытными достигает 75%.