АСБИС-Україна: 60% ринку iPhone залишається в тіні, хоча частка офіційних продаж подвоїлась

Український ринок споживчої електроніки переживає період поступової детінізації, однак, за оцінками найбільшого дистриб'ютора країни, значна частина товарів досі продається поза авторизованим каналом. Генеральний директор АСБИС-Україна Іван Павлик у рамках спецпроєкту РБК-Україна розкрив, що частка офіційних продаж iPhone зросла з 20% до 40%, тоді як близько 60% ринку залишається «в тіні». За його словами, це означає мільярдні недоотримання державного бюджету та формування нерівних умов конкуренції для легального бізнесу. Розмова зачепила й те, як система відстеження техніки за IMEI може змінити ситуацію, яку роль у детінізації відіграють дистриб'ютори, держава та самі споживачі, а також те, що сучасна дистрибуція — це далеко не просто «привезти товар і передати магазину».

Офіційні продажі iPhone: зростання вдвічі, але тінь досі домінує

Ключова цифра, озвучена Павликом, — зростання частки офіційних продаж iPhone з 20% до 40% за останні роки. Це, безумовно, прогрес, але, за оцінкою експертів АСБИС, близько 60% ринку смартфонів Apple в Україні досі функціонує в неавторизованому сегменті. Павлик прямо пов'язує це з двома системними проблемами: мільярдними недоотриманнями в бюджет країни та спотворенням конкурентного середовища. Легальні продавці, які платять податки, забезпечують гарантію та сервіс, змушені конкурувати з тіньовими каналами, що не несуть аналогічних зобов'язань. Саме тому АСБИС виступає за впровадження системи відстеження техніки за IMEI — інструменту, який, за задумом, має зробити ринок прозорим і позбавити неавторизованих продавців конкурентної переваги.

За кулисами осіннього запуску Apple: синхронізація десятків учасників

На тлі наближення традиційної осінньої презентації нових продуктів Apple Павлик детально описав, що відбувається «за лаштунками» дистриб'ютора в момент великого продуктового запуску. За його словами, у процес одночасно залучені виробник, дистриб'ютор, рітейлери, банки, сервісні партнери. Завдання дистриб'ютора — забезпечити синхронну роботу всіх ланок цього ланцюга. У цей період АСБИС не просто розподіляє товар: компанія веде аналітику попиту, оцінює ємність ринку, формує маркетингові та кредитні програми, навчає команди рітейлерів і будує сервісну інфраструктуру. Від точності цих розрахунків залежать обсяги постачань у наступні тижні та місяці.

Окремої уваги заслуговує теза про зближення України з глобальним календарем запусків. Якщо раніше новинки Apple з'являлися в країні через два-три місяці після світового старту, то в останні кілька років Україна потрапляє у хвилю продажів другого рівня. Павлик підкреслює: чим швидше офіційний продукт стає доступним локально, тим менше простору залишається для неавторизованих продавців, які історично заробляли на дефіциті в перші тижні після презентації.

Портфель АСБИС: 90+ брендів і ставка на Value-Added Distribution

Павлик акцентував, що АСБИС-Україна — не монобрендова і не виключно споживча компанія. У портфелі дистриб'ютора понад 90 брендів: від споживчої електроніки та комп'ютерних компонентів до серверного та мережевого обладнання, систем зберігання даних та інженерної інфраструктури. Один із активно розвиваних напрямків — Value-Added Distribution, за якого дистриб'ютор спільно з партнерами-інтеграторами формує комплексні рішення: від невеликої серверної конфігурації до інфраструктури дата-центру. Логіка тут та сама, що й у consumer-бізнесі: створити навколо технології додаткову цінність, а не просто продати те, що є на складі. Диверсифікований портфель, за словами Павлика, робить бізнес стійкішим, дозволяючи одночасно працювати зі спотовим споживчим попитом і з макротрендом цифровізації українського бізнесу.

Повоєнні виклики: як утримувати глобальних партнерів в умовах війни

Павлик, який на момент початку повномасштабного вторгнення у 2022 році працював у рітейлі, згадує перші місяці війни: постачання фактично зупинилися, і для глобальної компанії, що стежить за новинами про конфлікт такого масштабу, найлогічнішим рішенням здавалося мінімізувати ризики і поставити операції на паузу. Саме тоді рітейлери та дистриб'ютори спільно демонстрували партнерам, що країна продовжує жити: магазини та e-commerce працюють, попит існує. Причому аргументація будувалася не на словах «все буде добре», а на конкретних цифрах і детальному плані дій — як відновити постачання та перестроїти логістику. Павлик називає це однією з ключових функцій українського бізнесу сьогодні — розвінчувати міфи про країну власними результатами та успіхами для глобальних корпорацій.

Протирічливі дані

Усі кількісні показники, наведені в інтерв'ю — зростання частки офіційних продаж iPhone з 20% до 40%, оцінка 60% ринку в тіні, мільярдні недоотримання бюджету, — є внутрішніми оцінками експертів АСБИС-Україна. Незалежного аудиту чи підтвердження цих цифр з боку держави, Apple або інших учасників ринку в наданих джерелах не міститься. Більше того, АСБИС є зацікавленою стороною в дискусії про детінізацію: чим більше ринок переходить в офіційний канал, тим вигідніше це для найбільшого авторизованого дистриб'ютора. Це не означає, що дані ненадійні, але читачеві варто враховувати, що джерелом цифр є сам суб'єкт ринку, а не нейтральний аналітичний орган. У наданих матеріалах РБК-Україна альтернативних оцінок частки тіньового сегменту не наводиться, тому зіставити версії на даний момент неможливо.