Український продуктовий ринок переживає безпрецедентну консолідацію. За підсумками 2025 року два гіганти — АТБ та Fozzy Group — контролюють уже 76% сукупного обігу десяти найбільших мереж країни. Решта гравців ділять залишкові 24%. Цей розрив демонструє, як швидко змінюються правила гри в ритейлі, де виживають лише ті, хто вміє масштабуватися.

Цифри, що змінюють ландшафт

Розрахунки, засновані на даних Opendatabot, Clarity Project та YouControl, малюють чітку картину домінування. АТБ Маркет формує майже половину цього показника — 49% (близько 294 млрд грн), тоді як Fozzy Group займає 27% (166 млрд грн). Для порівняння: усі інші великі ритейлери разом генерують лише 142 млрд грн виручки.

Тренд на укрупнення підтверджується й активними діями на ринку M&A (злиття та поглинання). Яскравим прикладом стало недавнє придбання Fozzy Group мережі «Бодрий», яка включає близько 180 магазинів у Києві та області. Завдяки цьому у 2025 році оборот групи зріс на 15,3%, досягнувши 165,8 млрд гривень.

Дві стратегії: будівництво проти поглинання

Попри спільну мету — захоплення ринку, лідери обрали діаметрально протилежні шляхи. Андрій Жук, голова Асоціації ритейлерів України, зазначає, що процес консолідації триває роками, і навіть у воєнний час великі гравці готові інвестувати в покупку готових активів, а не лише в органічний ріст.

АТБ будує свою «фортецю» на власній нерухомості. За словами гендиректора Бориса Маркова, 88% магазинів мережі належать компанії чи пов'язаним структурам. Це стратегія органічного росту: з 2014 року мережа подвоїла кількість точок — з 673 до більш ніж 1320 у 2026 році. У топ-менеджменті озвучували амбітні плани довести покриття до 5000 магазинів.

Fozzy Group, навпаки, нарощує масштаб через поглинання. Кількість точок групи зросла зі 113 у 2005 році до більш ніж 1020 у 2026-му. До складу групи раніше увійшли мережі «Дніпрянка», «Бумі-Маркет» та «Кот».

Чому покупка вигідніша за будівництво?

Експерти пояснюють вибір на користь M&A простою логікою. Придбання готової мережі дає миттєвий доступ до приміщень, персоналу, логістики та клієнтської бази. Це суттєво скорочує час виходу на ринок. За даними InVenture, лише в ритейлі у 2025 році відбулося сім угод на суму 148 млн доларів. Загальна вартість угод з нерухомості та будівництва в Україні досягла 271 млн доларів.

Анна Аннісімова, комерційний директор GDS, підкреслює: «З національних гравців найбільший апетит до M&A демонструє саме Fozzy Group, яка діє швидко та з чіткою географічною логікою».

Майбутнє ринку: тріополія та нішеві гравці

Згідно з прогнозами, процес злиттів залишатиметься домінуючим у найближчі два роки. Якісних вільних площ майже немає, а органічний вихід у нове місто займає 2–4 роки. Готовий актив виявляється дешевшим і швидшим.

Однак експерти не чекають повної олігополії. Реалістичний сценарій — виражена тріополія (панування трьох компаній) у масовому сегменті. При цьому залишиться місце для регіональних операторів, які виживуть завдяки географічній спеціалізації та глибокому знанню свого району.