Український готельний ринок переживає парадоксальний момент: виручка галузі зросла майже в сім разів за три роки, проте понад 60% готелів продовжують працювати без офіційної категорії. Це не просто статистика — це сигнал про глибокий системний кризис, який загрожує не лише прозорості, а й сталості всього сектору.
Пастка застарілих стандартів
Головна причина «сірості» — не бажання власників уникати податків, а невідповідність чинних норм. Стандарт ДСТУ 4269:2003, розроблений понад два десятиліття тому, не враховує ні воєнну реальність, ні нові формати розміщення — від глемпінгів до мікро-хостелів. Отримання категорії перетворюється на бюрократичний пекло: дорого, довго й непередбачувано. В результаті малі оператори просто ігнорують систему, віддаючи перевагу роботі «під прикриттям».
Цифри проти реальності
У 2025 році галузь заробила 53,3 млрд гривень — проти 8,2 млрд у 2022-му. Надходження до бюджету зросли вдвічі — до 4,4 млрд. Але ці цифри відображають лише легальну частину ринку. Решта — у тіні. І це не просто втрата податків, а ризик для інвесторів, туристів та самого майбутнього індустрії.
План детінізації: ультиматум від платформ
Влада готує поетапну легалізацію. З 2027 року обов'язкова реєстрація чекає всі об'єкти з понад 10 ліжко-місцями. А з 2028 року — без категорії неможливо буде бути на Booking, Airbnb та інших ключових платформах. Для тисяч малих готелів це фактичний ультиматум: або легалізуйся, або втрать канал продажів.
Стимули замість тиску
Експерти наполягають: детінізація можлива лише через поєднання спрощення, зниження тиску та реальних стимулів. Оглядач Вікторія Берещак пропонує flat-підхід: фіксований або відсотковий платіж без складної звітності. Ключове — передбачуваність. Також ДАРТ запускає програму «Подорож до себе» — маркетинговий ліфт для мікробізнесу з доступом до мікрогрантів.
Виживання в умовах прозорості
Ринок, який навчився виживати в умовах війни, тепер має адаптуватися до нових правил гри. Прозорість — не примха, а необхідність. І якщо держава зможе створити зрозумілі, справедливі та передбачувані умови, то «тінь» розсіється сама собою.