15 жовтня 2026 року мережа ресторанів швидкого харчування KFC, що входить до холдингу Yum Brands, підписала угоду про вибір Coca-Cola як постачальника безалкогольних напоїв для своїх закладів у Сполучених Штатах. Таким чином офіційно завершується партнерство з PepsiCo, яке тривало близько чотирьох десятиліть і вважалося одним із найстабільніших в індустрії швидкого харчування. За планами сторін, напої Coca-Cola почнуть з'являтися в ресторанах KFC у США навесні 2027 року, а фінансові умови нового контракту на момент публікації не розголошувалися.

Історія союзів: від поглинання до спінофу

Відносини між KFC та PepsiCo зародилися у 1980-х роках, коли PepsiCo придбала популярну мережу ресторанів смаженої курки, прагнучи розширити свою присутність у харчовій галузі. У 1997 році PepsiCo виділила KFC та інші ресторанні бренди в незалежну компанію, яка згодом стала Yum Brands. Незважаючи на організаційний поділ, дві корпорації десятиліттями зберігали партнерство саме у сфері напоїв, зробивши Pepsi стандартним вибором у меню KFC по всьому світу.

Перехід до Coca-Cola: масштаби та строки

Рішення про зміну постачальника зачіпає значний масштаб: наразі KFC володіє 3718 ресторанами у Сполучених Штатах. Це робить перехід одним із найпомітніших поворотів у конкуренції між двома провідними світовими виробниками напоїв. Експерти зазначають, що зміна постачальника в такій великій мережі — рідкісна подія, оскільки вона вимагає перебудови логістики, перепрошивки обладнання та оновлення меню, що зазвичай займає не один квартал.

Додатковий тиск на PepsiCo

Втрата такого великого партнера, як KFC, імовірно, чинитиме додатковий тиск на PepsiCo, яка останніми місяцями намагається пожвавити продажі напоїв у США. Підрозділ PepsiCo, що займається виробництвом напоїв, стикається з труднощами не лише в цьому сегменті, а й у бізнесі з виробництва закусок, на який впливають зростання цін і стійка тенденція споживачів до більш здорового харчування. Тиск із боку витрат продовжує негативно позначатися на прогнозах прибутку компанії. На початку жовтня генеральний директор PepsiCo Рамон Лагуарта публічно визнав, що відновлення темпів зростання та прибутковості компанії відбувається повільніше, ніж очікувалося.

Партнерства за межами США зберігаються

Важливо наголосити, що перехід KFC на Coca-Cola у США не означає повного припинення співпраці PepsiCo з Yum Brands. Представник PepsiCo заявив, що компанія нещодавно продовжила угоди про постачання напоїв із ресторанами Taco Bell та KFC за межами США; угода з Taco Bell укладена на 10 років. Крім того, PepsiCo підтримує партнерські відносини з низкою великих мереж, включно з Subway, Jersey Mike's Subs та Pizza Hut — остання перейшла від Coca-Cola до PepsiCo ще у 2011 році.

Контекст: не перший прецедент

Це не перший випадок, коли PepsiCo втрачає великого партнера на користь конкурента: у 2012 році мережа кав'ярень і кондитерських Dunkin' перейшла на Coca-Cola після приблизно п'яти років співпраці з PepsiCo. Навпаки, Coca-Cola послідовно зміцнює позиції в сегменті постачань для мереж швидкого харчування і вже є давнім партнером таких брендів, як McDonald's та Wendy's. У сукупності ці чинники формують нову конфігурацію ринку, в якій Coca-Cola нарощує присутність у каналах QSR, а PepsiCo змушена компенсувати втрати за рахунок довгострокових контрактів та географічної диверсифікації.