Аналітичний центр Gremi Personal опублікував результати масштабного соціологічного дослідження «Ставки, схеми оформлення та страх наслідків», проведеного серед 600 іноземних працівників, які працюють або протягом останніх трьох років працювали в Польщі через агентства зайнятості та посередників. Ключовий висновок: 69% респондентів хоча б раз особисто стикалися з непрозорою практикою, пов'язаною з формуванням ставки або оформленням оплати праці. Ще 57,8% мали досвід одразу двох і більше подібних ситуацій. Найчастіше працівники називали несподівані відрахування, «бонуси» замість офіційної ставки та незрозумілий розрахунок податків і внесків. У опитуванні взяли участь громадяни України, Білорусі, Грузії, Молдови, Колумбії, Індії, Філіппін, Непалу та Узбекистану віком від 18 років.

Чим більше агентств — тим вищий ризик «сюрпризів» у зарплаті

Дослідження виявило чітку кореляцію між кількістю агентств, через яких працював працівник, і ймовірністю стикнутися з непрозорими схемами. Серед тих, хто співпрацював лише з одним агентством, про подібний досвід розповіли 44% опитаних. Показник зріс до 74,5% у працівників із досвідом двох-чотирьох агентств і досяг 88,9% серед тих, хто мав справу з п'ятьма і більше посередниками. Це свідчить про те, що багаторазова зміна роботодавця-посередника не лише не знижує ризики, а й багаторазово їх посилює: кожен новий контракт може містити власні «підводні камені» у частині розрахунку та виплати винагороди.

Висока ставка залишається магнітом, але довіра до неї тане

Попри накопичений негативний досвід, висока ставка досі залишається одним із головних факторів при виборі вакансії: 64,3% опитаних оцінили її вплив на рішення на 4–5 балів із 5. Водночас досвід роботи в Польщі поступово змінює ставлення до таких пропозицій. 74,5% респондентів відзначили, що з часом стали більш обережно сприймати вакансії з помітно вищою оплатою. Особливо яскраво це проявляється серед працівників зі стажем три роки і більше: 95,2% з них або обирають повністю прозору вакансію, або готові розглядати високу ставку лише після отримання її письмового пояснення та можливості перевірити, як саме вона формується. Крім того, 63,8% досвідчених працівників завжди або майже завжди перевіряють агентство та умови роботи перед тим, як погодитися на вакансію, тоді як серед тих, хто працює в Польщі менше трьох років, таких лише 28,9%.

Страх депортації як додатковий фактор обережності

Обережність працівників пов'язана не лише з фінансовим аспектом питання. 44,5% опитаних чули в своєму оточенні історії про рішення про повернення, заборону повторного в'їзду або випадки, які самі працівники називали «депортацією». Непрозоре оформлення роботи, на думку респондентів, створює реальний ризик правових наслідків, що виходять далеко за межі втрачених грошей. Саме тому, як зазначають аналітики Gremi Personal, досвідчені кандидати дедалі частіше перевіряють не лише цифру в оголошенні, а й саме агентство, договір, реєстрацію в ZUS, зміст документів та юридичну чистоту оформлення.

Що це означає для ринку праці

Аналітики Gremi Personal роблять висновок, що для агентств зайнятості настає переломний момент у конкуренції за працівників. «Спроба переманювати працівників лише вищою ставкою поступово втрачає ефективність. Якщо різниця в оплаті не має зрозумілого письмового пояснення, найвища ставка починає сприйматися як можливий сигнал ризику», — зазначають дослідники. Таким чином, конкурентною перевагою для агентств стає не максимальна сума в оголошенні, а здатність довести, що заявлена зарплата реальна, прозора і не створить працівнику проблем у майбутньому. На цьому тлі особливо актуальні посилені перевірки трудових контрактів іноземців, які в Польщі проводять з 8 липня 2026 року: інспекції при виявленні фактичного працевлаштування в штаті компанії переводять працівників на офіційні трудові договори.

Протирічливі дані

У дослідженні присутнє внутрішнє напруження між двома ключовими показниками. З одного боку, 64,3% респондентів досі ставлять високу ставку на перше місце при виборі вакансії (4–5 балів із 5), що свідчить про збережене домінування фінансового фактора. З іншого боку, 74,5% стали більш обережними, а 95,2% досвідчених працівників вимагають письмового пояснення ставки. Ці дані не суперечать одне одному безпосередньо, але вказують на розкол у поведінці: фінансова мотивація формально залишається провідною, проте на практиці дедалі більше працівників будують багаторівневу систему перевірки, перетворюючи «високу ставку» з аргументу «за» на потенційний тригер для додаткової верифікації. Окремої уваги заслуговує методологічна застереження: вибірка формувалася за застосуванням квот за громадянством та досвідом роботи, а не методом простої випадкової вибірки. Для простої випадкової вибірки такого обсягу максимальна теоретична похибка становила б близько ±4 відсоткових пункти при довірчій ймовірності 95%, проте через квотний характер вибірки цей показник є лише статистичним орієнтиром, а не строгою межею похибки.

Контекст: скільки реально платять у Польщі

Для оцінки того, наскільки «висока» ставка в оголошенні є адекватною, корисно звернутися до офіційних даних. За інформацією, наведеною в тому ж матеріалі, у лютому 2026 року середня зарплата в Польщі становила 9 966 злотих брутто, при цьому половина працівників заробляла не більше 7 690 злотих. Значно вища оплата в гірничодобувній та цифровій сферах, тоді як у невеликих компаніях зарплати суттєво нижчі за середній рівень. Працівники, що обробляють сільськогосподарську продукцію на конвеєрах — як це видно на знімках із польських переробних підприємств, де в зеленій формі та з головними уборами співробітники сортують і пакують продукцію, — як правило, перебувають у нижній частині цього діапазону, що робить будь-які «сюрпризи» в розрахунку ставки особливо болючими.