---
title: "Від сировини до Європи: як український агробізнес підвищує маржу та будує енергонезалежні заводи"
description: "Український агробізнес змінює правила гри: від продажу сировини до глибокої переробки та прямого експорту в ЄС. Як сімейне підприємство «Грандлітоїл» використовує пільгові кредити та сонячні електростанції для зниження витрат та зростання прибутку? Розбираємо кейс у деталях. 🌻🇪🇺🏭"
date: 2026-07-22T08:34:00.000Z
lang: uk
url: https://xab.info/uk/posts/ukrainian-agro-business-sunflower-oil-export-energy-efficiency-uk
tags: [grandlitoyl, otp-bank, ebird, ukraine-agro, solar-energy]
publisher: "XAB.info"
---

# Від сировини до Європи: як український агробізнес підвищує маржу та будує енергонезалежні заводи

![Сонячні панелі на території українського агровиробництва, що забезпечують енергонезалежність та зростання маржі](https://xab.info/media/2026/07/22/ukrainian-agro-business-sunflower-oil-export-energy-efficiency/ukrainian-agro-business-sunflower-oil-export-energy-efficiency-1.webp)

Для українського агробізнесу епоха простих рішень залишилася в минулому. Війна, високі ціни на енергоносії та низька маржинальність сировини змушують виробників шукати нові моделі розвитку. В умовах кризи виживають ті, хто здатний трансформуватися, оптимізувати витрати та вийти на прямі міжнародні ринки.

Яскравим прикладом такої еволюції стало підприємство «Грандлітоїл». Історія компанії почалася у 2016 році в селі Дружне, коли власники, які мали власне фермерське господарство з земельним банком до 1000 гектарів, вирішили не просто продавати урожай, а переробляти його.

### Від сирого масла до глибоких технологій

Старт був скромним: перший завод переробляв 60 тонн власного соняшникового насіння на добу, виробляючи лише сире масло. Однак уже тоді стало очевидно, що переробка значно підвищує маржинальність власного урожаю. Потенціал було помічено, і потужності пресування швидко зросли до 100 тонн.

Через шість років, у 2022 році, бізнес вийшов на новий рівень. У селі Чернятин було запущено другий завод, оснащений лініями для рафінування та дезодорації масла. Його потужність склала 120 тонн на добу. Цей етап розвитку збігся з передачею управління новому поколінню: якщо фермерське господарство очолює батько, то оперативне та стратегічне управління заводами повністю взяли на себе його донька та син.

«Ми з самого початку розуміли: просто виробляти сире масло недостатньо. Якщо хочеш будувати стабільний бізнес, орієнтований на міжнародні ринки, потрібно відповідати світовим стандартам і створювати кінцевий продукт з вищою доданою вартістю», — зазначають у компанії.

### Локальні зв'язки та експортні амбіції

Вибір ніші був продиктований специфікою регіону: навколо багато соняшнику, що забезпечує стабільну базу. Тим не менш, власна сировина покриває лише 10% потреб заводу. Решту 90% компанія закуповує у місцевих фермерських господарств та агропідприємств у радіусі близько 50 км за ринковими цінами.

Така модель роботи зміцнює локальні ланцюжки постачання та сприяє економічній стійкості громад, що є важливим елементом підходів, які підтримує Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР) у рамках програм фінансування малого та середнього бізнесу. Для повного завантаження ліній рафінування сімейний бізнес додатково закуповує сире масло у 4–5 інших регіональних заводів.

«Для нас це не лише про бізнес. Перш за все, це робочі місця: люди залишаються в селах, працюють і заробляють тут. Саме так розвиваються громади, і це для регіону чудово», — підкреслюють представники підприємства.

Логічним продовженням запуску рафінування став експорт. Готовий продукт дозволив компанії працювати напряму з європейськими покупцями, відмовившись від посередників. Привернення експортного менеджера з готовою базою контактів дозволило вибудувати прямі канали збуту в Молдову, Польщу, Болгарію, Грецію, Францію та Німеччину. Обсяги відвантажуються наливом у флексі-танках та автоцистернах, а розлив здійснюють уже партнери за кордоном.

### Фінансова зрілість та енергетична незалежність

Перехід до прямих поставок готової продукції кардинально змінив статус компанії в очах фінансового сектору. Це відкрило доступ до пакетних інструментів OTP Bank: овердрафту для ліквідності, лінії на закупівлю сировини та інвестиційним кредитам.

Ольга Волкова, директор департаменту продажів середнім та малим корпоративним клієнтам OTP Bank, зазначає: «Прямі експортні контракти свідчать про зрілість бізнесу та його здатність конкурувати на міжнародних ринках. Для банку це означає диверсифікацію ризиків: компанія менше залежить від коливань внутрішнього попиту і має передбачуваний фінансовий потік. Коли ми бачимо таку модель, це позитивно впливає на наше рішення щодо фінансування».

Банк бачить запит агробізнесу на ефективність: клієнти рахують витрати на кожному етапі та інвестують у ефективні рішення, зокрема, в енергетичну автономність. OTP Bank пропонує широкий перелік програм, які дозволяють скоротити термін окупності встановлення сонячних електростанцій (СЕС) та накопичувачів до 2–3 років, а також знизити витрати на 1 кВт енергії у 14 разів.

В арсеналі інструментів — державна програма «5-7-9», кешбек від ЄБРР до 30% та спільні партнерські програми банку зі ставкою 0,01% на перші місяці дії угоди. Важливо, що ці програми можна комбінувати в одному проекті, отримуючи максимально вигідні умови. Після періоду окупності компанія фактично отримує безкоштовну електроенергію, що критично важливо для зниження собівартості продукції в умовах нестабільності.»