Український ринок роздрібної торгівлі стоїть на порозі масштабної трансформації. Експерти прогнозують, що остаточна карта ритейлу буде намальована вже після завершення військових дій. Попереду — хвиля поглинань та консолідації, яка визначить нових лідерів індустрії.
Згідно з аналізом, проведеним РБК-Україна, у найближчі 2–3 роки сформується три можливих сценарії розвитку подій. У кожному з них переможці будуть різними, але одне залишається незмінним: передел ринку неминучий.
Тріополія проти регіональних гравців
Один із найбільш ймовірних сценаріїв — кристалізація ринку навколо трьох домінант масового сегмента: АТБ, Fozzy Group та Novus. Ці мережі займуть лідерські позиції, створивши стійку тріополію.
Інші гравці зможуть вижити лише завдяки географічній або форматній спеціалізації — там, де вихід великих мереж нерентабельний. Однак повної олігополії не буде, запевняє Анна Анисимова, комерційний директор GDS.
Регіональні лідери: хто вистоїть?
Серед регіональних гравців виділяються мережі «Сімі» та «Близенько». Перша керує понад 500 магазинами і у 2025 році показала виручку у 7,94 млрд гривень із зростанням на 54%. Друга — понад 300 точок і виручка у 8,4 млрд гривень.
Їхнє майбутнє залежить від того, наскільки глибоко національні мережі проникнуть у їхні регіони. Якщо великі гравці посилить присутність, регіональні мережі можуть опинитися під тиском.
Європейський виклик: Lidl, Biedronka, Carrefour
Якщо Україна вступить до ЄС, на ринок можуть вийти міжнародні ритейлери — Lidl, Biedronka чи Carrefour. Це створить нову хвилю конкуренції, де нинішні національні лідери самі стануть об'єктами поглинання або змушені різко підвищити ефективність.
Доступ до дешевого європейського капіталу дасть іноземним мережам значну перевагу. Національним гравцям доведеться адаптуватися або ризикнути втратити частку ринку.
Зміщення споживчих потоків
Після закінчення війни та повернення українців з міграції споживчі потоки можуть знову зміститися на схід і в центр країни. Мережі, які зробили ставку виключно на західні регіони, опиняться перед необхідністю переорієнтації.
Стартову перевагу матимуть ті, хто зберіг присутність по всій країні — насамперед АТБ та Fozzy Group. Їхня географічна диверсифікація стане ключовим фактором стійкості.
Консолідація триватиме
У будь-якому з трьох сценаріїв консолідація не зупиниться — вона лише набереть нових обрисів. Питання не в тому, чи відбудеться передел, а в тому, хто опиниться по той чи інший бік угоди.
Ритейл-ринок України готовий до змін. Хто виживе, хто стане лідером, а хто піде — покаже час. Але одне ясно: епоха стабільності закінчилася. Настає час великих змін.
