Каждый ноябрь украинские потребители с нетерпением ждут Черной пятницы — дня, который по традиции сопровождается громкими акциями и обещаниями скидок до 50–70%. Однако в 2026 году, по мнению экспертов, распродажи могут оказаться не столь щедрыми, как принято считать. Финансовый аналитик Андрей Шевчишин в блиц-интервью для РБК-Украина пояснил, что в украинских реалиях Черная пятница в большинстве случаев остаётся маркетинговым инструментом, а не подлинной распродажей, а текущие экономические условия делают существенные дисконты ещё менее вероятными.

Маркетинговый ход или реальная экономия?

Аналитик отмечает, что в мировой практике Черная пятница действительно является периодом распродажи старых сезонных запасов: ритейлеры обновляют ассортимент перед новым годом и формируют свежие складские запасы. В Украине, по его словам, ситуация «примерно 50 на 50», но в большинстве случаев это всё же маркетинговый ход. Часть компаний, по его наблюдениям, пытается повышать цены, просто меняя ценники, тогда как другие действительно делают скидки. «У разных ритейлеров разные модели продаж», — подчёркивает Шевчишин, добавляя, что единого правила для всех участников рынка не существует.

Почему 2026 год может стать исключением

Ключевой фактор, который, по словам аналитика, ограничивает возможности ритейлеров в этом году, — уничтожение складских запасов. «Если компания потеряла много товаров на складах, вряд ли она сможет делать большие дисконты», — говорит Шевчишин. Он указывает, что если бизнес потерял 30% или даже 100% товаров на складах из-за их уничтожения, ему необходимо заново закупать продукцию, завозить её и продавать. В таких условиях предоставление значительных скидок становится экономически нецелесообразным. Дополнительными сдерживающими факторами аналитик называет колебания валютного курса и инфляционные ожидания, которые сужают маржу и ограничивают пространство для дисконтов.

Что покупать, а чего избегать

Отдельной категории товаров, которые категорически не стоит приобретать в Черную пятницу или Киберпонедельник, по словам Шевчишина, не существует. Покупать то, что давно планировалось и на что откладывались средства, — нормальное поведение. Единственное, чего аналитик не рекомендует, — эмоциональные покупки по принципу «увидел, захотел, купил». Он подчёркивает, что в условиях снижения покупательной способности населения, вызванного инфляцией и другими экономическими факторами, каждый расход должен быть осознанным. При этом аналитик не располагает статистикой, позволяющей утверждать, что определённые категории товаров систематически завышаются в цене перед распродажей: «Это могут быть любые товары».

Правило «периода охлаждения» и приоритеты

Шевчишин предлагает покупателям воспользоваться так называемым периодом охлаждения: если вещь привлекла внимание, стоит сделать паузу на несколько дней и оценить, действительно ли она нужна, будет ли полезна через месяц или год. Аналитик приводит конкретный пример: если выбор стоит между телевизором и аккумуляторными батареями с инвертором для обеспечения бесперебойного электроснабжения, разумнее инвестировать в систему бесперебойного питания. Этот пример иллюстрирует общий принцип — в условиях неопределённости приоритет должен отдаваться товарам, обеспечивающим базовые потребности и безопасность, а не импульсивным покупкам.

Практические советы для покупателей

Традиционный, но, по словам аналитика, наиболее действенный совет — покупать только то, что было заранее запланировано. Во-первых, необходимо выделить отдельную сумму и рассчитывать исключительно на неё. Во-вторых, подходить к выбору с осторожностью. Если переплата неизбежна, она должна быть обоснована лучшим качеством или большим объёмом товара. Каждый бизнес, подчёркивает Шевчишин, будет самостоятельно решать, как проводить маркетинговую кампанию и что предлагать покупателям, поэтому универсальной стратегии «выгодной покупки» не существует. Покупателю остаётся опираться на собственное планирование и трезвую оценку реальных потребностей.