Украинский продуктовый ритейл перешел в фазу жесткой консолидации. Финансовый крах «Альянс Ритейл Групп» (АРГ), объединявшего сети Mashket, Osnova и «Домашний маркет», стал катализатором масштабного передела рынка. На фоне банкротства крупного игрока, развивавшегося по франшизной модели, региональные сети вынуждены пересматривать стратегии выживания и роста.

В условиях, когда активное расширение до 170 точек не гарантирует успеха, решающими факторами становятся операционная эффективность и финансовая устойчивость. РБК-Украина обратилась к национальным и региональным операторам с вопросом о планах развития. Единственным, кто публично подтвердил намерения к расширению, стала управляющая компания «Файно Маркет» — ООО «Сентябрь Плюс».

Финансовая устойчивость как главный козырь

«Да, у нас есть планы расширяться», — сообщили источники в топ-менеджменте торгового предприятия. Это заявление прозвучало на фоне прогнозов о потенциальных поглощениях. Финансово эффективные сети получают преимущество в борьбе за готовую инфраструктуру и торговые площади, освобожденные несостоятельными конкурентами.

Сегодня «Файно Маркет» работает в формате магазинов «у дома», насчитывая 219 точек в семи областях Украины. За 2025 год компания открыла 22 новых магазина и реконструировала еще четыре. Успех сети базируется на показателях, которые позволяют ей конкурировать с гигантами рынка:

  • Чистая маржинальность в 2025 году составила 1,32%, что выше, чем у ряда других ритейлеров.
  • Рентабельность продукции достигла 36,98%, что ставит сеть в один сегмент с АТБ и Novus.
  • Выручка компании за 2025 год выросла более чем на 30%, достигнув 11,8 млрд гривен.

Аналитики Pro Consulting отмечают, что маржинальность сетей с развитыми торговыми марками (ВТМ) может доходить до 35%. В «Файно Маркете» доля продаж ВТМ в 2025 году составила 7% от общего оборота. Параллельно компания развивает собственный импорт, охватывающий 200 позиций от 40 иностранных производителей.

Битва за активы и будущее рынка

Эксперты, включая коммерческого директора GDS Анну Анисимову и финансового аналитика Андрея Шевчишина, прогнозируют усиление консолидации в ближайшие годы. Причиной называют замедление потребительского спроса, дефицит качественных площадей и высокую стоимость капитала.

В таких условиях покупка уже работающих магазинов становится более быстрым и дешевым способом расширения, чем открытие новых объектов с нуля. Глава Ассоциации ритейлеров Украины Андрей Жук подтвердил, что активы сетей, не выдержавших долговую нагрузку, станут объектом борьбы между более ресурсными операторами.

По оценке Анисимовой, в течение следующих двух-трех лет украинский продуктовый ритейл может перейти к модели, где ключевые позиции займут несколько крупных национальных и региональных игроков. Банкротство «Альянс Ритейл Групп» — лишь первый шаг в этой масштабной трансформации, где выживут только те, кто умеет эффективно управлять издержками и инвестировать без значимых внешних заимствований.