Пять лет назад бренд SOLO for Diamonds начинал с того, что знакомил украинскую аудиторию с украшениями из искусственно выращенных бриллиантов, а сегодня его изделия появляются на мировых знаменитостях и выходят на международный рынок. Основательница компании Юлия Кушер живет между Украиной и США и развивает бизнес сразу на нескольких рынках: по ее словам, рабочий день иногда начинается в шесть утра с сообщений из Киева, а заканчивается, когда просыпаются партнеры в других часовых поясах. В интервью Wave RBC.UA она рассказала о том, как украинские украшения попадают к стилистам голливудских звезд, почему знаменитости иногда выкупают почти весь подобранный для них набор, а также о том, как из волос или шерсти можно вырастить бриллиант.
Слоган «Создавать, а не разрушать» и ставка на технологический продукт
Центральным в философии бренда Кушер называет слоган «Создавать, а не разрушать», который сейчас размещен на билбордах SOLO for Diamonds. По ее словам, компания стремится привносить добавленную стоимость, а не просто добывать то, что уже есть. Именно искусственно выращенные алмазы, по оценке основательницы, дают возможность творить: это технологический продукт, минерал, характеристики которого идентичны природному алмазу, но который создан человеком. «Ты не вредишь природе, а создаёшь нечто, похожее на то, что уже было создано ею», — объясняет Кушер, добавляя, что в более широком смысле человечеству важно приходить в мир для создания нового, а не разрушения.
Два разных рынка: Украина и США
Интересно, что международная экспансия бренда пошла не в привычном порядке: сначала компания начала развиваться в США, а уже затем активно вышла на украинский рынок. На момент входа в Украину конкуренции в сфере искусственных алмазов фактически не было, поэтому значительная часть работы приходилась на просвещение — объяснение аудитории, что это за продукт, каковы его характеристики и чем он отличается от фианита или муассанита. В Америке же продукт был известен значительно раньше, поэтому объяснять его было проще. Сегодня Кушер характеризует Украину и США как два совершенно разных рынка: в Украине она наблюдает больший спрос именно на кольца, тогда как в США клиенты больше интересуются фантазийными изделиями, нестандартными цветами камней и необычными материалами. Стратегия бренда, по словам основательницы, строится не на конкуренции там, где «уже есть все», а на поиске направления с потенциалом и постепенном развитии в нем.
Бриллиант из биоматериала: волосы и шерсть как исходное сырье
Одним из ключевых направлений уникальности SOLO for Diamonds Кушер называет возможность создавать бриллианты из биоматериала. Если человек хочет сохранить семейную реликвию, исходным материалом могут стать волосы близкого человека или шерсть любимого животного. Из такого биоматериала извлекают углерод, вырастают бриллиант, а затем из него изготавливается украшение. По словам основательницы, в таком случае изделие перестает быть просто ювелирным предметом и превращается в вещь с очень личной историей.
Как украинский бренд попадает в гардероб голливудских звезд
Украшения SOLO for Diamonds, по данным пресс-службы, появлялись на Скарлетт Йоганссон, Милле Йовович, Джеке Харлоу, Шейлин Вудли, Кэти Перри, Дженне Ортеге и других мировых знаменитостях. Механика попадания в их гардероб, как объясняет Кушер, строится вокруг стилистов: у знаменитостей есть профессионалы, которые подбирают образы, и главное — установить контакт именно со стилистом звезды. Бренд напрямую общается со стилистом, показывает имеющиеся украшения, тот демонстрирует их знаменитости, и уже она решает, что надеть. «Нужно дружить со стилистами мировых звезд», — формулирует Кушер выученное правило. При этом сама знаменитость не всегда знает, украшение какого бренда надевает, но если изделие нестандартное, звезды действительно могут расспрашивать о происхождении и бренде. По словам основательницы, самым приятным является то, что к бренду неоднократно возвращались звезды и покупали украшения уже после того, как получали их для выхода в свет.
Реакция на обстрелы и личный ритм работы
В интервью Кушер также коснулась темы того, как она реагирует на обстрелы, когда приезжает в Киев, — вопрос, который отражает двойственность ее позиции между Украиной и США и постоянным пересечением двух контекстов. Она описывает ритм, в котором день начинается в шесть утра с киевских сообщений и завершается, когда просыпаются партнеры в других частях света, что подчеркивает распределенную, мультирыночную природу бизнеса, который она строит.
