10 ноября 2026 года стало известно о достижении стратегического соглашения между двумя крупными игроками российского рынка логистики и электронной коммерции — «Яндекс Маркетом» и транспортной компанией СДЭК. Партнёры договорились о совместном использовании пунктов выдачи заказов (ПВЗ), что позволит владельцам точек обеих компаний обслуживать клиентов двух служб доставки на одной физической площадке. По сути, покупатель, пришедший забрать посылку из СДЭК, сможет одновременно получить заказ с маркетплейса «Яндекс Маркета», не тратя время на посещение отдельного пункта выдачи.

Финансовая модель подключения без стартовых вложений

Ключевым условием партнёрства является отсутствие первоначальных вложений для подключения второго сервиса. Владельцы пунктов выдачи СДЭК, которые решат интегрировать выдачу заказов «Яндекс Маркета», будут получать 2,5% от стоимости выданных заказов маркетплейса. В свою очередь, партнёры «Яндекс Маркета», подключившие выдачу СДЭК, получают фиксированную оплату в размере 40 рублей за каждый выданный заказ транспортной компании. Такая модель, по замыслу обеих сторон, минимизирует финансовые риски для предпринимателей, уже работающих в сфере выдачи заказов, и делает расширение клиентской базы практически беззатратным.

Расширение мультибрендового формата «Вместе»

Сотрудничество «Яндекс Маркета» и СДЭК встраивается в более широкую стратегию развития мультибрендового формата «Вместе», который позволяет организовать выдачу заказов внутри уже действующего бизнеса — будь то магазин, мастерская, автосервис или автозаправочная станция. Такой подход даёт предпринимателям возможность использовать существующие помещения, персонал и инфраструктуру, не тратясь на отдельную аренду и не создавая дополнительные рабочие места исключительно под выдачу посылок. Формат «Вместе» таким образом получает ещё одного крупного участника, что усиливает его конкурентоспособность на рынке последней мили.

Позиции компаний: многофункциональность и расширение сети

В СДЭК подчеркнули, что объединение сервисов превращает пункты выдачи в многофункциональные точки обслуживания, которые могут получать доход от нескольких компаний одновременно. Это, по оценке компании, повышает экономическую устойчивость каждого отдельного ПВЗ и снижает зависимость владельца от объёмов заказов одного оператора. В «Яндекс Маркете» добавили, что партнёрство позволит существенно расширить сеть мест, где покупатели смогут забирать заказы разных служб доставки, что упрощает логистический процесс для конечного потребителя и повышает удобство сервиса в целом.

Контекст: конкуренция на рынке последней мили обостряется

Сделка «Яндекс Маркета» и СДЭК происходит на фоне усиления конкуренции за клиентский трафик в сегменте выдачи заказов. Крупные маркетплейсы и транспортные компании всё активнее ищут способы снизить издержки на содержание собственной сети ПВЗ и одновременно повысить плотность покрытия. Совместное использование помещений и персонала позволяет обеим сторонам оптимизировать операционные расходы без потери качества сервиса. Для конечного потребителя это означает, что количество точек, где можно забрать посылку из разных сервисов, будет расти, а время ожидания и логистические издержки — снижаться.

Что это значит для предпринимателей и покупателей

Для владельцев действующих ПВЗ обеих сетей соглашение открывает возможность увеличить доходность точки без капитальных затрат: достаточно подключить второй сервис и начать выдавать заказы обоих операторов. Для покупателей, в свою очередь, упрощается процесс получения посылок — вместо визита в два разных пункта выдачи достаточно одного, где одновременно обслуживаются заказы «Яндекс Маркета» и СДЭК. Таким образом, партнёрство затрагивает все три звена цепочки: оператора логистики, предпринимателя-партнёра и конечного потребителя, создавая эффект масштаба для каждого из них.