Український продуктовий рітейл перейшов у фазу жорсткої консолідації. Фінансовий крах «Альянс Ритейл Груп» (АРГ), що об'єднував мережі Mashket, Osnova та «Домашній маркет», став каталізатором масштабного перерозподілу ринку. На тлі банкрутства великого гравця, який розвивався за франшизною моделлю, регіональні мережі змушені переглядати стратегії виживання та зростання.

У умовах, коли активне розширення до 170 точок не гарантує успіху, вирішальними факторами стають операційна ефективність та фінансова стійкість. РБК-Україна звернулася до національних та регіональних операторів із запитанням про плани розвитку. Єдиною компанією, яка публічно підтвердила наміри щодо розширення, стала управляюча компанія «Файно Маркет» — ТОВ «Вересень Плюс».

Фінансова стійкість як головний козир

«Так, у нас є плани розширюватися», — повідомили джерела в топ-менеджменті торговельного підприємства. Це заява прозвучала на тлі прогнозів про потенційні поглинання. Фінансово ефективні мережі отримують перевагу у боротьбі за готову інфраструктуру та торгові площі, звільнені неплатоспроможними конкурентами.

Сьогодні «Файно Маркет» працює у форматі магазинів «біля дому», налічуючи 219 точок у семи областях України. За 2025 рік компанія відкрила 22 нові магазини та реконструювала ще чотири. Успіх мережі базується на показниках, які дозволяють їй конкурувати з гігантами ринку:

  • Чиста маржинальність у 2025 році становила 1,32%, що вище, ніж у ряду інших рітейлерів.
  • Рентабельність продукції досягла 36,98%, що ставить мережу в один сегмент з АТБ та Novus.
  • Виручка компанії за 2025 рік зросла більш ніж на 30%, досягнувши 11,8 млрд гривень.

Аналітики Pro Consulting відзначають, що маржинальність мереж із розвиненими торговими марками (ВТМ) може сягати 35%. У «Файно Маркет» частка продажів ВТМ у 2025 році становила 7% від загального обороту. Паралельно компанія розвиває власний імпорт, що охоплює 200 позицій від 40 іноземних виробників.

Битва за активи та майбутнє ринку

Експерти, включаючи комерційного директора GDS Анну Анісимову та фінансового аналітика Андрія Шевчишина, прогнозують посилення консолідації у найближчі роки. Причиною називають уповільнення споживчого попиту, дефіцит якісних площ та високу вартість капіталу.

У таких умовах покупка вже працюючих магазинів стає швидшим і дешевшим способом розширення, ніж відкриття нових об'єктів з нуля. Голова Асоціації рітейлерів України Андрій Жук підтвердив, що активи мереж, які не витримали боргового навантаження, стануть об'єктом боротьби між більш ресурсними операторами.

За оцінкою Анісимової, протягом наступних двох-трьох років український продуктовий рітейл може перейти до моделі, де ключові позиції займуть кілька великих національних та регіональних гравців. Банкрутство «Альянс Ритейл Груп» — лише перший крок у цій масштабній трансформації, де виживуть лише ті, хто вміє ефективно керувати витратами та інвестувати без значних зовнішніх запозичень.