П'ять років тому бренд SOLO for Diamonds почав з того, що знайомив українську аудиторію з прикрасами зі штучно вирощеними діамантами, а сьогодні його вироби з'являються на світових зірках і виходять на міжнародний ринок. Засновниця компанії Юлія Кушер живе між Україною та США і розвиває бізнес одразу на кількох ринках: за її словами, робочий день іноді починається о шостій ранку з повідомлень з Києва, а закінчується, коли прокидаються партнери в інших часових поясах. У інтерв'ю Wave RBC.UA вона розповіла про те, як українські прикраси потрапляють до стилістів голлівудських зірок, чому знаменитості іноді викуповують майже весь підібраний для них набір, а також про те, як із волосся чи вовни можна виростити діамант.
Слоган «Створювати, а не руйнувати» і ставка на технологічний продукт
Центральним у філософії бренду Кушер називає слоган «Створювати, а не руйнувати», який зараз розміщено на білбордах SOLO for Diamonds. За її словами, компанія прагне приносити додану вартість, а не просто добувати те, що вже є. Саме штучно вирощені діаманти, за оцінкою засновниці, дають можливість творити: це технологічний продукт, мінерал, характеристики якого ідентичні природному діаманту, але який створено людиною. «Ти не шкодиш природі, а створюєш щось, схоже на те, що вже було створено нею», — пояснює Кушер, додаючи, що в ширшому сенсі людству важливо приходити у світ для створення нового, а не руйнування.
Два різних ринки: Україна та США
Цікаво, що міжнародна експансія бренду пішла не в звичному порядку: спочатку компанія почала розвиватися в США, а вже потім активно вийшла на український ринок. На момент входу в Україну конкуренції у сфері штучних діамантів фактично не було, тому значна частина роботи припадала на просвіту — пояснення аудиторії, що це за продукт, які його характеристики і чим він відрізняється від фіаніту чи муассаніту. В Америці ж продукт був відомий значно раніше, тому пояснювати його було простіше. Сьогодні Кушер характеризує Україну та США як два зовсім різних ринки: в Україні вона спостерігає більший попит саме на кільця, тоді як у США клієнти більше цікавляться фантасійними виробами, нестандартними кольорами каменів та незвичними матеріалами. Стратегія бренду, за словами засновниці, будується не на конкуренції там, де «вже є все», а на пошуку напрямку з потенціалом і поступовому розвитку в ньому.
Діамант з біоматеріалу: волосся і вовна як вихідна сировина
Одним із ключових напрямків унікальності SOLO for Diamonds Кушер називає можливість створювати діаманти з біоматеріалу. Якщо людина хоче зберегти сімейну реліквію, вихідним матеріалом можуть стати волосся близької людини чи шерсть улюбленої тварини. З такого біоматеріалу вилучають вуглець, вирощують діамант, а потім з нього виготовляється прикраса. За словами засновниці, у такому випадку виріб перестає бути просто ювелірним предметом і перетворюється на річ з дуже особистою історією.
Як український бренд потрапляє у гардероб голлівудських зірок
Прикраси SOLO for Diamonds, за даними прес-служби, з'являлися на Скарлетт Йоганссон, Міллі Йовович, Джеку Харлоу, Шейлін Вудлі, Кеті Перрі, Дженні Ортезі та інших світових знаменитостях. Механіка потрапляння в їхній гардероб, як пояснює Кушер, будується навколо стилістів: у знаменитостей є професіонали, які підбирають образи, і головне — встановити контакт саме зі стилістом зірки. Бренд безпосередньо спілкується зі стилістом, показує наявні прикраси, той демонструє їх знаменитості, і вже вона вирішує, що надіти. «Треба дружити зі стилістами світових зірок», — формулює Кушер вивчене правило. При цьому сама знаменитість не завжди знає, прикрасу якого бренду вона вдягає, але якщо виріб нестандартний, зірки дійсно можуть запитувати про походження та бренд. За словами засновниці, найприємнішим є те, що до бренду неодноразово поверталися зірки і купували прикраси вже після того, як отримували їх для виходу у світ.
Реакція на обстріли та особистий ритм роботи
У інтерв'ю Кушер також торкнулася теми того, як вона реагує на обстріли, коли приїжджає до Києва, — питання, яке відображає подвійність її позиції між Україною та США та постійне перетинання двох контекстів. Вона описує ритм, у якому день починається о шостій ранку з київських повідомлень і завершується, коли прокидаються партнери в інших частинах світу, що підкреслює розподілену, мультиринкову природу бізнесу, який вона будує.
