10 листопада 2026 року стало відомо про досягнення стратегічної угоди між двома великими гравцями російського ринку логістики та електронної комерції — «Яндекс Маркетом» і транспортною компанією СДЕК. Партнери домовилися про спільне використання пунктів видачі замовлень (ПВЗ), що дозволить власникам точок обох компаній обслуговувати клієнтів двох служб доставки на одному фізичному майданчику. По суті, покупець, який прийшов забрати посилку зі СДЕК, зможе одночасно отримати замовлення з маркетплейсу «Яндекс Маркета», не витрачаючи час на відвідування окремого пункту видачі.

Фінансова модель підключення без стартових вкладень

Ключовою умовою партнерства є відсутність початкових вкладень для підключення другого сервісу. Власники пунктів видачі СДЕК, які вирішать інтегрувати видачу замовлень «Яндекс Маркета», отримуватимуть 2,5% від вартості виданих замовлень маркетплейсу. У свою чергу, партнери «Яндекс Маркета», які підключили видачу СДЕК, отримують фіксовану оплату в розмірі 40 рублів за кожне видане замовлення транспортної компанії. Така модель, за задумом обох сторін, мінімізує фінансові ризики для підприємців, які вже працюють у сфері видачі замовлень, і робить розширення клієнтської бази практично безвитратним.

Розширення мультибрендового формату «Разом»

Співпраця «Яндекс Маркета» та СДЕК вбудовується у ширшу стратегію розвитку мультибрендового формату «Разом», який дозволяє організувати видачу замовлень всередині вже діючого бізнесу — будь то магазин, майстерня, автосервіс або автозаправна станція. Такий підхід дає підприємцям можливість використовувати існуючі приміщення, персонал та інфраструктуру, не витрачаючись на окрему оренду і не створюючи додаткові робочі місця виключно під видачу посилок. Формат «Разом» таким чином отримує ще одного великого учасника, що підсилює його конкурентоспроможність на ринку останньої милі.

Позиції компаній: багатофункціональність та розширення мережі

У СДЕК підкреслили, що об’єднання сервісів перетворює пункти видачі на багатофункціональні точки обслуговування, які можуть отримувати дохід від кількох компаній одночасно. Це, за оцінкою компанії, підвищує економічну стійкість кожного окремого ПВЗ і знижує залежність власника від обсягів замовлень одного оператора. У «Яндекс Маркеті» додали, що партнерство дозволить суттєво розширити мережу місць, де покупці зможуть забирати замовлення різних служб доставки, що спрощує логістичний процес для кінцевого споживача і підвищує зручність сервісу в цілому.

Контекст: конкуренція на ринку останньої милі загострюється

Угода «Яндекс Маркета» та СДЕК відбувається на тлі посилення конкуренції за клієнтський трафік у сегменті видачі замовлень. Великі маркетплейси та транспортні компанії все активніше шукають способи знизити витрати на утримання власної мережі ПВЗ і одночасно підвищити щільність покриття. Спільне використання приміщень та персоналу дозволяє обом сторонам оптимізувати операційні витрати без втрати якості сервісу. Для кінцевого споживача це означає, що кількість точок, де можна забрати посилку з різних сервісів, буде зростати, а час очікування та логістичні витрати — знижуватися.

Що це означає для підприємців та покупців

Для власників діючих ПВЗ обох мереж угода відкриває можливість збільшити прибутковість точки без капітальних витрат: достатньо підключити другий сервіс і почати видавати замовлення обох операторів. Для покупців, у свою чергу, спрощується процес отримання посилок — замість візиту у два різні пункти видачі достатньо одного, де одночасно обслуговуються замовлення «Яндекс Маркета» та СДЕК. Таким чином, партнерство зачіпає всі три ланки ланцюжка: оператора логістики, підприємця-партнера та кінцевого споживача, створюючи ефект масштабу для кожного з них.