Історія YARMICH — одного з найвідоміших українських брендів чоловічої класики — починається не з бізнес-плану і не з інвестицій, а зі звичайної студентської квартири в Києві. Ярослав Кузьмич, тоді ще студент і помічник директора з маркетингу, зіткнувся з простою задачею: підготувати фотосесію для керівника і не витрачати час на пошук відповідного костюма. Пошуки сервісу оренди чоловічого одягу в столиці привели до висновку, що ринок практично порожній — активних гравців лічалося одиниці. Саме цей прогалина стала стартовою точкою для бізнесу, який сьогодні налічує дев'ять бутиків і одягає українських телеведучих, артистів і спортсменів.
Три костюми на дивані і перший клієнт
Механіка старту була надзвичайно простою. Кузьмич жив з двома друзями, один із яких виїхав, звільнивши кімнату. Засновник YARMICH взяв два власних костюми — чорний і синій, а також один костюм друга, розклав їх на дивані, сфотографував і виставив лот на OLX для здачі в оренду. Перший клієнт прийшов увечері: у обох були справи, і зустріч відбулася в неформальній обстановці. «Обирайте і приміряйте. Якщо підійде — будете користуватися», — запропонував майбутній підприємець. Костюм сів, клієнт заплатив, і так був здійснений перший, одразу успішний, оборот. За словами Кузьмича, середня ринкова ціна оренди костюма тоді становила близько 1 200 гривень, тому стартовий тариф він свідомо встановив на рівні 800 гривень, щоб без конкурентних переваг і з «квартирного» формату завоювати довіру перших замовників.
Від оренди до власного виробництва
Спочатку проєкт називався YARMICH Rent і спеціалізувався виключно на оренді класичних образів. Перехід до продажів став логічним наслідком попиту: клієнти, які приміряли костюми, почали цікавитися покупкою. Так з'явився другий напрямок — YARMICH Store. Фінансова модель на ранньому етапі була замкненою: кошти від оренди реінвестувалися у викуп костюмів у інших продавців на OLX, які знову здавалися в оренду. Дні проходили в примітках і замірах, ночі — у пошуку та закупівлі нового асортименту. Переломним моментом став пошиття першої власної колекції: 100 метрів тканини, 35 чорних костюмів і вкладені 100 000 гривень. Колекцію реалізували за три місяці, а частина костюмів продовжувала працювати в орендному пулі. Саме тоді спрацювало «сарафанне радіо», і про бренд почали дізнаватися за межами вузького кола.
Медійні клієнти і робота зі зірками
Першими клієнтами зі сфери медіа стали команди проєкту «Ліга сміху» — формат, який вимагає бездоганного зовнішнього вигляду на камеру. Сьогодні, за словами Кузьмича, костюми YARMICH можна побачити на багатьох медійних знаменитостях, телеведучих і спортсменах. В інтерв'ю Wave RBC.UA засновник бренду не став розкривати повний список зіркових клієнтів, проте підкреслив, що серед перших замовників із квартири вже були відомі люди, які прийшли саме за орендою на конкретний вихід. Дев'ять діючих бутиків, робота з публічними фігурами та власне виробництво роблять YARMICH одним із помітних гравців на українському ринку чоловічої класики.
Амбіції: конкуренція з Італією і наступний магазин
Кузьмич прямо заявляє, що готовий конкурувати з італійськими брендами — як за якістю, так і за ціновою політикою. В інтерв'ю він відзначає, що наступний магазин YARMICH хотів би відкрити саме в Італії, що підкреслює масштаб амбіцій бренду, який починався з трьох костюмів на дивані. Для компанії, чиїя історія вкладається в один навчальний рік студентства, шлях від OLX-оголошення до дев'яти точок продажів і роботи з національними медіа-зірками виглядає як рідкісний приклад органічного зростання без зовнішнього капіталу.
