Der Markt für gebrauchte Immobilien in der Ukraine bleibt ein Feld für aktive Verhandlungen. Käufer, die den Erwerb von Immobilien planen, haben reale Chancen, den ursprünglichen Preis zu senken, wobei die Höhe des Rabatts jedoch vom Immobilientyp und den persönlichen Umständen des Verkäufers abhängt.

Der Immobilienexperte Oleg Derlyuk enthüllte in einem Interview mit RBC-Ukraine Details darüber, wie sich der Endpreis einer Wohnung zusammensetzt und wo der Käufer die größten Hebel hat.

Altbau – das beste Feld für Verhandlungen

Der größte Spielraum für Verhandlungen zeigt sich beim Kauf von Wohnungen im älteren Wohnungsbestand. Der Experte stellt fest, dass gerade Plattenbauten und „Chruschtschowkas“ am häufigsten Gegenstand aktiver Verhandlungen sind.

„Wenn es sich um einen alten Plattenbau oder eine Chruschtschowka handelt – da wird mehr verhandelt“, erläuterte Derlyuk. Je nach Situation kann der Rabatt auf solche Wohnungen zwischen 5 und 10 % des angegebenen Preises betragen.

Bargeld versus staatliche Programme

Ein Schlüsselfaktor, der die Bereitschaft des Verkäufers zu Zugeständnissen beeinflusst, ist die Zahlungsmethode. Käufer, die eine Barzahlung anbieten, haben deutlich größere Chancen auf einen Rabatt als diejenigen, die staatliche Programme nutzen möchten.

Oleg Derlyuk erklärt dies damit, dass viele Immobilienbesitzer zunächst nicht bereit sind, mit staatlichen Programmen zu arbeiten, da sie das Verfahren nicht verstehen. Nach Aufklärung ändern sie ihre Einstellung jedoch oft. Dennoch bleiben „flüssige“ Mittel das stärkste Argument bei Verhandlungen.

Dringlichkeit des Verkaufs und Fehler bei der Preisgestaltung

Die maximalen Rabatte erhalten Käufer, wenn der Verkäufer das Objekt dringend verkaufen muss. Dies kann mit einer Auswanderung oder der Notwendigkeit zusammenhängen, die Immobilie schnell zu verkaufen, um eine andere zu kaufen.

„Menschen sind bereit, Zugeständnisse zu machen, je nach Bedarf und Situation“, betonte der Experte.

Zudem wird der Preis oft überarbeitet, wenn eine Wohnung lange nicht verkauft wird. Dies geschieht, wenn der Eigentümer den ursprünglichen Preis zu hoch angesetzt hat, ohne den Markt zu analysieren. Sobald der Eigentümer den realen Marktpreis erkennt, wird er in Fragen der Verhandlung flexibler.

Experte warnt vor teuren Renovierungen

Oleg Derlyuk warnt Eigentümer davor, vor dem Verkauf erhebliche Mittel in die Renovierung von Wohnungen im älteren Wohnungsbestand zu investieren. Nach seinen Worten funktioniert das Format „teure Renovierung zum Weiterverkauf“ nicht mehr.

Heute sind Käufer nur bereit, für wirklich liquide Immobilien zu zahlen; daher ist ein realistischer Preis wichtiger als kosmetische Verbesserungen. Der Experte rät, sich auf eine minimale Vorverkaufs-Vorbereitung zu beschränken: die Innenausstattung auffrischen, einzelne Elemente nachstreichen oder eine leichte kosmetische Renovierung durchführen.

Zuvor berichtete RBC-Ukraine, dass die Nachfrage nach dem Kauf von Einfamilienhäusern im ersten Halbjahr 2026 im Land erheblich gestiegen ist, insbesondere in den Oblasten Nikolajew, Kiew, Tschernihiw, Odessa und Dnipro.