Рынок вторичного жилья в Украине остается полем для активных переговоров. Покупатели, планирующие приобретение недвижимости, имеют реальные шансы снизить первоначальную цену, однако размер скидки зависит от типа жилья и личных обстоятельств продавца.

Эксперт по недвижимости Олег Дерлюк в интервью РБК-Украина раскрыл детали того, как формируется итоговая стоимость квартиры и где у покупателя больше всего рычагов давления.

Старый фонд — лучшее поле для торга

Наибольшее пространство для маневра наблюдается при покупке квартир в старом жилом фонде. Эксперт отмечает, что именно панельные дома и «хрущевки» чаще всего становятся объектами активных переговоров.

«Если это старая панелька или хрущевка — там больше торгуются», — пояснил Дерлюк. В зависимости от ситуации, скидка на такое жилье может составлять от 5 до 10% от заявленной стоимости.

Наличные против госпрограмм

Ключевым фактором, влияющим на готовность продавца пойти на уступки, является способ оплаты. Покупатели, предлагающие расчет наличными, имеют значительно больше шансов получить скидку, чем те, кто планирует воспользоваться государственными программами.

Олег Дерлюк объясняет это тем, что многие владельцы недвижимости изначально не готовы работать с госпрограммами из-за непонимания процедуры. Однако после разъяснений они часто меняют свою позицию. Тем не менее, «живые» деньги остаются самым сильным аргументом на переговорах.

Срочность продажи и ошибки в ценообразовании

Максимальные скидки покупатели получают, когда продавцу необходимо срочно реализовать объект. Это может быть связано с выездом за границу или необходимостью быстро продать жилье для покупки другого объекта.

«Люди готовы уступать в зависимости от потребности и ситуации», — подчеркнул эксперт.

Кроме того, цена часто пересматривается, если квартира долго не продается. Это случается, когда собственник завысил первоначальную стоимость, не проанализировав рынок. Как только владелец осознает реальную рыночную цену, он становится более гибким в вопросах торга.

Эксперт против дорогого ремонта

Олег Дерлюк предостерегает владельцев от вложения значительных средств в ремонт квартир старого жилищного фонда перед продажей. По его словам, формат «дорогой ремонт для перепродажи» уже не работает.

Сегодня покупатели готовы платить только за действительно ликвидное жилье, поэтому важнее реалистичная цена, чем косметические улучшения. Эксперт советует ограничиться минимальной предпродажной подготовкой: освежить отделку, подкрасить отдельные элементы или выполнить легкий косметический ремонт.

Ранее РБК-Украина сообщало, что в первом полугодии 2026 года в стране существенно вырос спрос на покупку частных домов, особенно в Николаевской, Киевской, Черкасской, Одесской и Днепропетровской областях.