1 серпня 2026 року російський оборонно-промисловий комплекс перейшов на новий рівень цифровізації: із пілотного режиму офіційно вийшов спеціалізований маркетплейс «Рой.Маркет». Платформа, запущена Центром безпілотних систем і технологій (ЦБСТ) ще на початку 2025 року, тепер дозволяє продавцям самостійно керувати асортиментом, цінами та логістикою товарів військового призначення. Ця подія стала відповіддю Росії на появу українських аналогів і спробою систематизувати хаотичне постачання, яке раніше часто здійснювалося через «сірі» схеми на цивільних майданчиках.
Від ручного керування до автоматизації: як працює новий маркетплейс
Як повідомляє видання «Коммерсантъ» із посиланням на голову правління ЦБСТ Андрія Безрукова, до серпня 2026 року значну частину операцій на майданчику виконувала внутрішня команда розробників. Тепер же продавці отримали доступ до повноцінного особистого кабінету. Це дозволяє їм самостійно розміщувати товари, обробляти замовлення та керувати залишками. Асортимент платформи вже вийшов за межі простих комплектуючих для дронів: у каталозі представлені 3D-принтери, оптиковолоконні котушки, антени та обладнання для польових лабораторій.
Стратегія розвитку ЦБСТ передбачає розширення географії та асортименту. Наступним етапом стане залучення виробників польової форми, засобів індивідуального захисту та бронезахисту. Влада розраховує переманити на платформу продавців, які раніше працювали на цивільних гігантах, таких як Wildberries або Ozon, пропонуючи їм нижчу комісію за обіг, незважаючи на те, що витрати на логістику ляжуть на самих продавців.
Логістична революція: перехід на модель 4PL
Однією з ключових особливостей «Рой.Маркету» став відмова від створення власної складської мережі на користь розподіленої моделі логістики 4PL (Fourth-Party Logistics). У цій системі товар може залишатися у продавця або в існуючій інфраструктурі до моменту замовлення. До доставки залучається кілька операторів одночасно. Експерти ЦБСТ вважають, що такий підхід дозволить значно розширити географію поставок без колосальних капітальних витрат на будівництво нових складів.
Для покупців майданчик залишається закритим: доступ здійснюється лише за авторизацією з розмежуванням прав користувачів. У майбутньому планується підключити до платформи інші силові відомства, окрім Міноборони РФ, та розвивати B2B-напрямок. До 2027 року на «Рой.Маркеті» розраховують розмістити понад 10 тисяч товарних позицій.
Відповідь на український досвід та тиск на цивільні платформи
Запуск повноцінної версії російського маркетплейсу відбувся рівно через рік після появи аналогічних українських платформ — DOT-Chain Defence та Brave1 Market, які почали роботу навеслі-влітку 2025 року. Це свідчить про те, що обидві сторони конфлікту переходять від хаотичного збору коштів та обладнання до системної, централізованої торгівлі.
На тлі цих подій ситуація навколо цивільного ритейлу в Росії залишається напруженою. З середини липня 2026 року Сили оборони України методично завдають ударів по логістичних центрах Wildberries на території РФ. Після перших атак компанія була змушена видалити з каталогу розділ «Все для СВО». Однак, за даними джерел, сотні тисяч товарів військового призначення нікуди не зникли — їх просто перенесли в інші категорії, що робить контроль за обігом озброєнь через цивільні майданчики надзвичайно складним.
Суперечливі дані
Існує розбіжність у оцінках ефективності переходу на спеціалізовані платформи. З одного боку, представники ЦБСТ заявляють про «суттєво нижчу» комісію порівняно з масовими маркетплейсами, що має стимулювати бізнес. З іншого боку, вимога до продавців брати на себе витрати по логістиці (на відміну від моделі FBO на Wildberries, де складські витрати часто включені в тарифи або розподіляються інакше) може зробити участь у «Рой.Маркеті» менш вигідною для малого бізнесу. Крім того, поки невідомо, наскільки швидко продавці з цивільних майданчиків зможуть адаптуватися до закритої системи авторизації та специфічним вимогам військових замовників.
