Американо-українська компанія Swarmer публічно розкрила ключові параметри угоди про придбання українського виробника наземних роботизованих комплексів (НРК) Ratel Robotics. Сума угоди становить до 224 мільйонів доларів. Деталі на пресконференції озвучили президент і виконавчий директор Swarmer у США Алекс Фінк та голова правління компанії Ерік Принс, повідомляє РБК-Україна. За даними видання, понад 300 співробітників українського виробника мають приєднатися до об'єднаної компанії після закриття угоди, а засновник і генеральний директор Ratel Robotics Тарас Остапчук збереже свою посаду, підпорядковуючись безпосередньо Фінку.

Чому Ratel Robotics стала ціллю для поглинання

За словами Алекса Фінка, стратегічна привабливість Ratel Robotics полягає в унікальній моделі формування попиту: у компанії немає власного відділу продажів, GR-підрозділу чи лобістів. Попит на продукцію формують самі бойові підрозділи на фронті, що робить компанію «чистим» технологічним активом без маркетингових витрат. Фінк також підкреслив, що ніша наземних роботизованих комплексів у 2026 році зросла більш ніж у п'ять разів у кожній компанії сектору, що підтверджує вибуховий зростання інтересу до цього класу озброєнь. При цьому серійні моделі Ratel H і Ratel M уже мають номери стандартизації НАТО (NSN) та сертифікат якості AQAP 2110, що відкриває доступ до міжнародних оборонних ринків без додаткових процедур сертифікації.

НРК як універсальна платформа для дронів та ППО

Фінк виділив ключову тактичну роль наземних роботизованих комплексів: вони слугують універсальною платформою для розгортання дронів і навіть елементів протиповітряної оборони ближче до лінії фронту. «НРК вирішує проблему того, скільки часу йде на розгортання багатьох дронів поблизу лінії фронту», — пояснив він. Програмне забезпечення Swarmer, за його словами, вже підтримує керування роем до 690 дронів одночасно, що в поєднанні з мобільною наземною платформою Ratel створює багаторівневу систему автономного розгортання. Ерік Принс додав, що диверсифікована ланцюг постачання робить оборонну базу України стійкішою, оскільки зменшує залежність виключно від внутрішньодержавного виробництва.

Що Swarmer пропонує українському виробнику

Фінк пояснив, що Swarmer готова надати Ratel Robotics доступ до повноцінної маркетингової інфраструктури, командам продажів на трьох континентах, комплаєнс-апарату та ринкам капіталу США. «Ми — це потенційний засіб для компаній з чудовою технологією, щоб одразу об'єднати її з маркетинговою машиною, командами продажів і комплаєнс-апаратом», — заявив він. За його словами, контракти Ratel Robotics визначаються попитом з боку підрозділів на фронті, а угода зі Swarmer скоріше прискорить здатність компанії виконувати замовлення завдяки додатковому фінансуванню. «Якщо компанія не може самостійно фінансувати оборотний капітал, ця угода може допомогти прискорити їхню здатність задовольняти попит Збройних сил», — пояснив Фінк.

Плани на нові угоди: «Усі варіанти на столі»

У Swarmer підтвердили, що угода з Ratel Robotics — не єдина в планах компанії. Фінк повідомив, що компанія веде переговори з кількома цілями одночасно, а формат майбутніх угод може бути різним. «Усі варіанти на столі: меншість акцій, невелика більшість акцій, повне володіння, спільні підприємства, ліцензування», — перелічив він. Ерік Принс відзначив, що Swarmer цікавлять як наступальні, так і оборонні технології, що свідчить про широкий спектр потенційних придбань. До закриття угоди Swarmer не може офіційно коментувати плани щодо виведення продукції Ratel Robotics на ринок США. При цьому Ratel Robotics самостійно веде переговори з партнерами в рамках програми Build With Ukraine, яка охоплює переважно європейські країни.

Суперечливі дані

У наданих джерелах суттєвих розбіжностей у цифрах і формулюваннях не виявлено. Усі чотири джерела (РБК-Україна, Delo, Мінінфін, 24tv) єдинозначають на суму угоди до 224 мільйонів доларів, підтверджують участь Алекса Фінка та Еріка Принса в анонсі, а також узгоджуються в оцінці чисельності співробітників (понад 300 осіб). Єдине уточнення: у формулюванні РБК-України угода описана як «остаточна угода», тоді як в контексті решти джерел підкреслюється, що закриття угоди ще не відбулося і Swarmer не може коментувати плани щодо виведення продукції на ринок США до його завершення. Це не суперечність, а різний рівень деталізації статусу контракту.