Ринок вторинного житла в Україні залишається полем для активних переговорів. Покупці, які планують придбання нерухомості, мають реальні шанси знизити початкову ціну, однак розмір знижки залежить від типу житла та особистих обставин продавця.
Експерт з нерухомості Олег Дерлюк у інтерв'ю РБК-Україна розкрив деталі того, як формується кінцева вартість квартири і де у покупця найбільше важелів тиску.
Старий фонд — найкраще поле для торгу
Найбільше простору для маневру спостерігається при купівлі квартир у старому житловому фонді. Експерт зазначає, що саме панельні будинки та «хрущівки» найчастіше стають об'єктами активних переговорів.
«Якщо це стара панелька чи хрущівка — там більше торгуються», — пояснив Дерлюк. Залежно від ситуації, знижка на таке житло може становити від 5 до 10% від заявленої вартості.
Готівка проти державних програм
Ключовим фактором, що впливає на готовність продавця піти на поступки, є спосіб оплати. Покупці, які пропонують розрахунок готівкою, мають значно більше шансів отримати знижку, ніж ті, хто планує скористатися державними програмами.
Олег Дерлюк пояснює це тим, що багато власників нерухомості спочатку не готові працювати з держпрограмами через незнання процедури. Однак після роз'яснень вони часто змінюють свою позицію. Попри це, «живі» гроші залишаються найсильнішим аргументом на переговорах.
Терміновість продажу та помилки у ціноутворенні
Максимальні знижки покупці отримують, коли продавцю необхідно терміново реалізувати об'єкт. Це може бути пов'язано з виїздом за кордон або необхідністю швидко продати житло для купівлі іншого об'єкта.
«Люди готові поступатися залежно від потреби та ситуації», — підкреслив експерт.
Крім того, ціну часто переглядають, якщо квартира довго не продається. Це трапляється, коли власник завищив початкову вартість, не проаналізувавши ринок. Як тільки власник усвідомлює реальну ринкову ціну, він стає більш гнучким у питаннях торгу.
Експерт проти дорогого ремонту
Олег Дерлюк попереджає власників від вкладання значних коштів у ремонт квартир старого житлового фонду перед продажем. На його думку, формат «дорогий ремонт для перепродажу» вже не працює.
Сьогодні покупці готові платити лише за дійсно ліквідне житло, тому важливіша реалістична ціна, ніж косметичні покращення. Експерт радиться обмежитися мінімальною передпродажною підготовкою: освіжити оздоблення, підфарбувати окремі елементи або виконати легкий косметичний ремонт.
Раніше РБК-Україна повідомляло, що у першій половині 2026 року в країні суттєво виріс попит на купівлю приватних будинків, особливо в Миколаївській, Київській, Черкаській, Одеській та Дніпропетровській областях.
