В июле 2026 года на украинском рынке труда зафиксировали устойчивый парадокс: медианные зарплаты в большинстве отраслей заметно выросли за год, однако количество откликов на одно объявление осталось на прежнем уровне или даже сократилось. По данным исследования рынка труда, повышение оплаты перестало быть универсальным инструментом привлечения кандидатов: работодатели поднимают планку по деньгам, но поток откликов не увеличивается. На фоне сохраняющегося дефицита кадров, который усиливают мобилизация, миграция и демографические изменения, это сигнал о том, что логика подбора персонала меняется.

Парадокс роста зарплат

Ключевой вывод исследования состоит в том, что рост медианной зарплаты и динамика откликов на вакансии больше не движутся в одном направлении. В ряде сфер оплата за год повысилась на 6–26%, при этом число откликов на одно объявление уменьшилось на 4,5–26,3%. Иными словами, даже существенное увеличение бюджета на фонд оплаты труда не гарантирует, что вакансию заметят и на неё откликнутся. Для рынка, где кадровый дефицит становится системным, это означает, что «больше денег» само по себе уже не компенсирует сужение пула активных соискателей.

Единственное исключение: образование и перевод

Единственной сферой в исследовании, где количество отзывов на одно объявление осталось неизменным, стало «Образование/перевод». В июле 2026 года на одно объявление здесь приходилось в среднем 6,9 отзыва — ровно столько же, сколько годом ранее. При этом медианная зарплата в сфере выросла на 20,7% — с 14 500 до 17 500 гривен. Это единственная категория, где рост оплаты не сопровождался падением интереса кандидатов, что делает её аномалией на фоне остальных отраслей.

Сферы с наибольшим падением откликов

Максимальное сокращение откликов зафиксировано в «Начале карьеры / Студентах» — на 26,3%, тогда как медианная зарплата здесь выросла на 24,7%, с 20 000 до 24 938 гривен.紧随 за ней идут «Краса/фитнес/спорт» (отклики −24,3% при росте зарплаты на 11,3%, с 19 388 до 21 588 гривен) и «Розничная торговля/продажи/закупки» (отклики −22,4% при росте зарплаты на 15,8%, с 18 000 до 20 850 гривен). В «Охране/безопасности» отклики снизились на 14,7% при росте медианной зарплаты на 9,6% — с 14 200 до 15 563 гривен. Во всех этих случаях повышение оплаты не смогло удержать или нарастить поток откликов.

Производство, логистика и «синие воротнички»

В «Производстве/рабочих специальностях» медианная зарплата повысилась сразу на 26,4% — с 22 750 до 28 750 гривен, — однако количество откликов на одно объявление уменьшилось на 9,4%. Похожая картина в «Клининге/домашнем персонале»: зарплата выросла на 18,2% (с 11 426 до 13 500 гривен), а отклики снизились на 7,5%. В «Сельском и лесном хозяйстве/агробизнесе» медианная зарплата увеличилась на 15,9% — с 25 875 до 30 000 гривен, — при сокращении откликов на 7,2%. В «Логистике/складе/доставке» зарплата выросла на 11,5% (с 27 700 до 30 875 гривен), а отклики уменьшились на 5,1%. В «СТО/автомойках» медианная зарплата повысилась на 16,7% — с 30 000 до 35 000 гривен, — при сокращении откликов на 4,5%, а в «Недвижимости» зарплата выросла на 6% (с 35 625 до 37 757 гривен) при падении откликов на 5,7%. В «Административном персонале/HR/Секретариате» зарплата выросла на 14% — с 20 375 до 23 238 гривен, — а отклики сократились на 10%.

Почему деньги больше не главный фактор

Для соискателей в условиях дефицита кадров важными становятся не только деньги. Среди факторов, которые влияют на выбор работы, называют возможность бронирования, гибкий или гибридный формат, условия труда и стабильность компании. Это объясняет, почему даже заметное повышение медианной зарплаты не конвертируется в рост откликов: кандидат сравнивает не только сумму, но и совокупные условия, а также свою уверенность в стабильности работодателя. На этом фоне дефицит кадров, усугубляемый мобилизацией, миграцией и демографическими изменениями, делает конкуренцию за соискателя более жёсткой.

Что это значит для работодателей

Для работодателей вывод однозначен: повышения зарплаты не всегда достаточно для привлечения нужных специалистов. Конкурентным преимуществом становится комплексное предложение — обучение и развитие, лучшие условия труда и привлечение более широкого круга кандидатов, в частности ветеранов, людей старшего возраста и женщин в профессиях, где они традиционно представлены меньше. Для контекста: в июле 2026 года средняя зарплата по Украине составляла 32 243 гривны, что на 1,6% меньше, чем месяцем ранее, а больше всего вакансий было в производстве и рабочих специальностях; наивысшую конкуренцию среди кандидатов наблюдали в рекламе, дизайне и PR.