Военные риски стали определяющим фактором при выборе жилья в Украине, и к сентябрю 2026 года этот сдвиг уже не воспринимается как временная реакция на обстрелы, а закрепился в устойчивых ожиданиях покупателей. Коммерческий директор «Интергал-Буд» Елена Рыжова в комментарии РБК-Украина констатирует: клиенты ожидают, что базовый уровень защиты будет заложен в общую концепцию проекта ещё на этапе проектирования, а не предложен как отдельная платная опция на этапе отделки. Подземные убежища, которые ещё несколько лет назад считались конкурентным преимуществом конкретного ЖК, сегодня воспринимаются как обязательный стандарт качества жилья — на том же уровне, что и нормативная толщина стен или наличие лифта.

Базовая защита как стандарт, а не доплатная опция

По словам Елены Рыжовой, рынок многоэтажного жилья уже прошёл этап, когда наличие подземного или наземного убежища в жилом комплексе могло стать маркетинговым аргументом. Сегодня отсутствие такого элемента в концепции нового ЖК фактически дисквалифицирует проект в глазах значительной части аудитории. При этом дополнительные решения — бронированные окна, квартирные комнаты-убежища с усиленными перекрытиями — в «Интергал-Буд» характеризуют как сугубо нишевый запрос, который не формирует массового спроса и не влияет на общую структуру продаж.

Готовность платить «премию» за безопасность

Директор по маркетингу группы компаний DIM подчёркивает, что в условиях ежедневных обстрелов и неопределённости покупатели не могут игнорировать дополнительные атрибуты безопасности. По его оценке, клиент готов к аргументированной «премии» в стоимости квадратного метра, если этот метр обеспечивает более высокий уровень защищённости для него и его семьи. Ключевым фактором при принятии решения о покупке, по словам представителя DIM, остаётся именно безопасность — она вытеснила на второй план такие традиционно значимые критерии, как локация относительно центра или площадь квартиры.

Загородная недвижимость: автономные шелтеры в 9 из 10 проектов

Наибольший спрос на автономные убежища фиксируется на рынке загородной недвижимости. В компании DIM отмечают, что в проектах, где застройщик предлагает строительство частных домов по индивидуальному проекту под заказчика, в девяти случаях из десяти покупатель прямо запрашивает проектирование шелтера. Это означает, что для частного сектора автономное укрытие перестало быть «запасным вариантом» и стало частью базового ТЗ на проектирование дома, наравне с инженерными коммуникациями и планировкой помещений.

Влияние на сделку в зонах повышенного риска

Отдельный аспект, на который указывает директор по маркетингу DIM, — прямая связь между наличием надёжного убежища и самой возможностью закрыть сделку. Если комплекс строится в районе с более высокими рисками или частыми обстрелами, отсутствие защищённого пространства может сорвать потенциальную сделку на любом этапе — от просмотра до подписания договора. Таким образом, безопасность превратилась из «мягкого» критерия предпочтения в жёсткое условие, без которого покупатель просто не переходит к следующему шагу.

Что покупатели считают лишним

Несмотря на общий тренд на усиление защитных характеристик, не все опции безопасности пользуются одинаковым спросом. Бронированные окна и квартирные комнаты-убежища, по оценке «Интергал-Буд», остаются нишевым продуктом: их заказывают отдельные покупатели с повышенными требованиями, но массового спроса на эти решения рынок не фиксирует. Это позволяет застройщикам не закладывать такие элементы в базовую стоимость метра, сохраняя их в качестве индивидуального предложения по запросу клиента.