Воєнні ризики стали визначальним фактором при виборі житла в Україні, і до вересня 2026 року цей зсув уже не сприймається як тимчасова реакція на обстріли, а закріпився в стійких очікуваннях покупців. Комерційний директор «Інтергал-Буд» Олена Рижова в коментарі РБК-Україна констатує: клієнти очікують, що базовий рівень захисту буде закладений в загальну концепцію проєкту ще на етапі проєктування, а не запропонований як окрема платна опція на етапі оздоблення. Підземні укриття, які ще кілька років тому вважалися конкурентною перевагою конкретного ЖК, сьогодні сприймаються як обов'язковий стандарт якості житла — на тому ж рівні, що й нормативна товщина стін або наявність ліфта.

Базовий захист як стандарт, а не доплатна опція

За словами Олени Рижової, ринок багатоквартирного житла вже пройшов етап, коли наявність підземного або наземного укриття в житловому комплексі могла стати маркетинговим аргументом. Сьогодні відсутність такого елемента в концепції нового ЖК фактично дискваліфікує проєкт в очах значної частини аудиторії. При цьому додаткові рішення — бронеована вікна, квартирні кімнати-укриття зі зміцненими перекриттями — в «Інтергал-Буд» характеризують як суто нішевий запит, який не формує масового попиту і не впливає на загальну структуру продажів.

Готовність платити «премію» за безпеку

Директор з маркетингу групи компаній DIM підкреслює, що в умовах щоденних обстрілів і невизначеності покупці не можуть ігнорувати додаткові атрибути безпеки. За його оцінкою, клієнт готовий до аргументованої «премії» у вартості квадратного метра, якщо цей метр забезпечує більш високий рівень захищеності для нього та його сім'ї. Ключовим фактором при прийнятті рішення про покупку, за словами представника DIM, залишається саме безпека — вона витіснила на другий план такі традиційно значущі критерії, як локація відносно центру або площа квартири.

Загородна нерухомість: автономні шелтери в 9 із 10 проєктів

Найбільший попит на автономні укриття фіксується на ринку загородної нерухомості. У компанії DIM зазначають, що в проєктах, де забудовник пропонує будівництво приватних будинків за індивідуальним проєктом під замовника, у дев'яти випадках із десяти покупець прямо запитує проєктування шелтера. Це означає, що для приватного сектору автономне укриття перестало бути «запасним варіантом» і стало частиною базового ТЗ на проєктування будинку, нарівні з інженерними комунікаціями та плануванням приміщень.

Вплив на угоду в зонах підвищеного ризику

Окремий аспект, на який вказує директор з маркетингу DIM, — пряма зв'язок між наявністю надійного укриття та самою можливістю закрити угоду. Якщо комплекс будується в районі з більш високими ризиками або частими обстрілами, відсутність захищеного простору може зруйнувати потенційну угоду на будь-якому етапі — від перегляду до підписання договору. Таким чином, безпека перетворилася з «м'якого» критерію переваги на жорстке умову, без якого покупець просто не переходить до наступного кроку.

Що покупці вважають зайвим

Попри загальний тренд на посилення захисних характеристик, не всі опції безпеки користуються однаковим попитом. Бронеована вікна та квартирні кімнати-укриття, за оцінкою «Інтергал-Буд», залишаються нішевим продуктом: їх замовляють окремі покупці з підвищеними вимогами, але масового попиту на ці рішення ринок не фіксує. Це дозволяє забудовникам не закладати такі елементи в базову вартість метра, зберігаючи їх як індивідуальну пропозицію за запитом клієнта.